朱咏敏，儒商练摊做房产

认识朱咏敏，大概总有个十五、六年光景。

流逝的时间，似过眼云烟，和朱总却成了常常喝茶论房产的“兄弟”。但凡见面，必称“朱总”，一是尊重，二是确确实实因为朱总一路走过这十余年房产历程，从“万科”、“爱凌”、“三凌”、“沈记”等，每到一处，这些公司都授予其“老总”的光荣称号。而“兄弟”之缘实因为同龄，因此每每“闲谈杂扯”，颇多共同语言，故以“兄弟”引以为傲。朱咏敏，这些年，做了一些楼盘，大概也算一帆风顺吧。其实，这与老朱的操作风格有比较大的关系。教书匠下海，当初吃了不少墨水，朱总做事总强调三思而行，真正弄起来却是果断干练，颇具大家风范。写文章与做房产实则是一回事，“构思缜密，一气呵成”。

不沾烟酒以“书”自勉

朱咏敏，在房地产圈子中，完全可以算得上是一个既能干又能侃的老总。这话从何说起，因为这十余年来，国内特别是北京出了不少房产界“名侃名嘴”，如北京的潘石屹、冯仑、任志强、张宝全，沈阳的卢铿，大连的王健林等，而在上海，“朗朗乾坤”，却惟有老朱算一个出类拔萃的“人物”。论做，老朱所做过的每一个楼盘玩起来都很“转”，论侃，国内不少房地产高级论坛，都留下了老朱的身影，总能结合市场形势“道”一些“不中听”的观点，也喜欢给人泼点冷水，他认为任何情况下，做房产不可拍脑袋，人云亦云。

于是，老朱的名头渐渐大了起来，不知咋的，他的“架子”总大不起来。对朱咏敏，同行的评价，“怪才”一个，而且比较“另类”。比较明显的特征就是朱总不喝酒不吸烟。你想想，一个老总，开那么多的项目，得有多少推不脱、辞不掉的“工作”饭局，朱总却我行我素，你们喝酒，我不喝。碰到我，大概做不到，有时半推半就，最终面红耳赤，难免昏沉。朱总不抽烟，他办公室没有烟灰缸，公司会议室，朱总也嘱勿放烟缸，大家健康。为此，常常“得罪”一些“烟枪”朋友，讲男人不吸烟呒没“腔调”，朱老总是一笑了之，青菜萝卜，各人喜好，“请勿敬烟”，其它无忌。

朱总对书画的欣赏却是情有独钟，不刻意收藏“大家”，实则他自己就是一个“大家”，朱总讲，身外之物，一切随缘。他办公室最具代表的书法作品是一幅名家撰写的毛泽东诗词“沁园春?雪”，他非常敬仰崇拜毛泽东。另一幅“大家”之作是“终身和书画作伴，一生与烟酒无缘”，简洁、大气，于无声处显有声，老朱，颇具儒商风度。

品《大宅无形》

朱总，这个房地产界中的福将、儒商，喜好截然与众不同，有朋友相聚时曾说，现在休闲就是“斗斗地主“，泡泡脚，要么打打球。而朱总，在练摊做房地产的同时，运作上不乏“真刀真枪”，而闲暇之时，更喜欢写写文章，在上海众多房产老总中舞文弄墨者少之又少，而朱总，一会儿淡妆素抹，一会儿浓墨重彩。其大作《大宅无形》的问世，颇能说明问题。更惊奇的是，朱咏敏对我说：做房地产，市场、产品是一个方面，重要的是悟性。朱总对知识涉及面很广，尤其是哲学、经济、管理、财经类等各类书籍，他多次对我讲，我们都是搞管理的，你对安德鲁的一句名言：“管理就是做一天和尚撞一天钟”，如能真正领悟，就是一个优秀的领导者。阅读《大宅无形》，给人许多感受。有时让人沉思，有时让人浮想，有时让人发呆，有时让人笑破肚皮。《大宅无形》终成正果，因为朱总的根底——上海华师大经济系硕士毕业。其实，朱总还有另外一些著作，如《房地产概论》、《房地产市场》、《房地产综合开发》等，著作颇丰。一些文章如《房地产界隆中对》、《房地产界需要”麦肯锡“式战略顾问》等也被国内媒体纷纷转载。

《大宅无形》由华东师大东方房地产学院张永岳教授亲自作序，其中谈到“经过十余年的努力，朱咏敏已经成为一个既有专业理论知识及研究能力，又能从事实际房地产业务的职业经理者”。中肯评价，入木三分。

上海著名剧作家沙叶新在为《大宅无形》所作另一序中谈到，“我是从事戏剧的，朱咏敏先生是从事建筑的，说的直白一些，便是一个是写剧本的，一个是造房子的。但隔行不隔山，风马牛相及。戏剧和建筑皆为艺术；艺术同源，有相似的规律，有共同的语言，彼此触类旁通，相互渗透熏染。罗曼?罗兰说：各种艺术之间并不像许多理论家所声称的那样壁垒森严；相反的，经常有一种艺术在向另一种艺术敞开大门。各种艺术都会在别的艺术中得到淋漓尽致的发挥，找到更完美的表现”。朱咏敏的《大宅无形》，即便作为纯粹的文学随笔读之，亦不逊色。

有一位记者曾经问朱咏敏先生：“你作为一位领导者，尤其作为一家房地产企业的领导者，你最大的感想是什么？听说您曾论过房地产之‘道’，请问，这房地产之‘道’指的是什么？”

朱咏敏先生答道：“房地产与一般的企业确实不一样，房地产发展至今，房地产领导已是一个集合的概念，优秀的发展商永远是一个理论实践的前卫者、优秀资源的组织者、未来方向的把握者、产品研制的创新者、高屋建瓴的战略者、先进理念的传播者。地产之‘道’讲的是一种境界，是发展商达到一定层次上的一个感悟，非一般人士所能体会，需要以下几个方面同时起作用：第一，房地产发展商至少做完两个或两个以上楼盘，对实战操盘有较深的心灵感悟；第二，对市场，特别是对未来市场有较高的方向感与把握度；第三，对行业外的领域，如哲学、艺术、经济、历史等综合素质的提高；第四，发展商本身必须融入整个国际大背景之中思考战略问题；最后一点，就是对行业发展有独特的‘第六感觉’。总之，发展商在思维上要以‘独上高楼，望断天涯路’演进为‘一览众山小。’而在操盘上则功夫在‘楼’外。”

《大宅无形》，是一种“空间”的探讨，既是房地产空间，也是人生的空间，同时也是一种美好愿望。房地产，是一个有形的东西，但且在无形的市场中演绎出一个个总要让人问“为什么”的故事。朱咏敏，其人其事，就是一个故事。