我爱客户，我更爱真理—十年营销策略专家教你做策划

我爱客户，我更爱真理

——十年营销策略专家教你做策划

策划人，首先必须是一个能够独立思考并且在种种压力下，保持绝对的理性和冷静的人，很荣幸！！经过了那么多年市场中的摧残与反摧残，本人开始领悟这个行业的精神，离真理也越来越近了。

和平时的随和相比，本人在工作上是一个比较强硬和野蛮的人，一旦认准，就会无比坚持。这一点，和本人合作过的开发商大多都会印象深刻。为什么，因为本人坚信一点，就是只有项目是甲方，所有的人都是乙方。不过很高兴，合作过的大多比较专业的开发商都能理解和认同这一点，这也是时代进步和市场规范的象征啊，也就幸运的让我们的团队成功了一次又一次，我真诚的说，这些功劳主要归于开发商，因为他们最终坚持了真理，市场也给予了慷慨的回报。

当然偶尔也会碰上一些相信自己多过相信市场的开发商，这些哥们往往会坚持一条道走到黑，或者因为自己对自己做的项目盲目自信，或者自己对自己的判断无比坚持，他们总是纯洁的认为，消费者是可以教育的。比如区域市场的常规均价是3000，他们会无比坚决的认为，他们可以卖到4000，你问为什么，他会一脸坏笑，反问你：这是营销公司的事情。天那，营销公司又不是神仙，只值3000的房子是没法施法术让老百姓花4000去买的，还有，就是某些开发商充分尊重长官意志，他们认为他们的老大是天才，天才往往是无所不能的，不但开发上是一天才，管理上是天才，居然在广告创意上也是天才，在这些天才的指导下，结果就会出现一些诸如：“**家园”、“**名苑”之类的“经典案名”出现，同时又会有一些“城市贵族品位家”之类的经典广告语出现。而在其指导下，所有的分公司都要按照天才的想法去统一，结果全国的项目拿过来一看，和孪生兄弟一样，山东的叫“名家”，河北的可能叫“名园”，至于推广后消费者是否认可，就是分公司的事情了，这使我想起了以前失败的一个保健品企业老板叫员工背自己的语录的故事，呵呵，记忆犹新。

但是本人还是那句话，真理既不是掌握在多数人手中，也不是掌握在少数人手中，真理永远掌握在那些踏踏实实做市场，认认真真做事情的一线市场人员手中，检验的标准也只有一个，那就是市场！！！

忽然想起另一个小故事：“说从前有一个商人，带了一头驴上山，结果经过一个悬崖，驴兴趣大增，就想考察一下悬崖下面是什么，结果商人只好使出吃奶的力气想把这头充满想象力的驴拉回来，结果驴的力气更大，怎么也拉不住，最后驴一头栽下山去，主人看着下面，无奈的说：你赢了！！！”……

这是个笑话，大家不要对号入座，其实偶也只想说明一点，市场是残酷的，有时残酷到令人发指，我们没有理由不小心谨慎，有时权力可以让一些不够坚持的代理公司屈服，但是市场却可以叫这些拥有权力的家伙破产，这不是玩笑！！！

所以说，我爱客户，我更爱真理……