理智与情感—谈2010理性地产营销的更高境界

理智与情感—谈2010理性地产营销的更高境界

英国文学巨匠奥斯丁的《理智与情感》近一个世纪影响了无数的文学青年，也给了我们一个永恒的问题，理智，还是情感？一直纠缠着勤于思考、奋发向上的人们在怀疑和争论中不断走向成熟，而做地产策划，同样需要理智与情感……

做策划人，是一件痛苦的事情，对于这一经常交错扮演天使与魔鬼，好人与坏人，法官与被告、老师和学生的复杂角色，我一直感觉其中还有太多的玄机需要掌握，有太多的技巧需要学习，有太多的哲理需要领会，在理智的大地中耕耘，在情感的天空中飞翔，是这个职业的日日夜夜的轮回，我无怨无悔，因为在这痛并快乐的体验中，生命的光芒才能愈发璀璨夺目……

理智，是做营销需要达到的第一层境界，做营销容不得太多的感情色彩，地块如何定位，产品怎么规划，空间如何区隔，如何寻找消费者，又如何说服圈定的消费者最终选择我们的产品，如何应对众多来自天南海北，出身五花八门，口味千奇百怪，要求南辕北辙的“成功人士”为了同一个目标，住到一起来，这个本身，就是一件神奇的事情，所谓的同一品位、同一气质，同一素质、同一阶层的高尚阶层概念（或者叫新中产阶层，新财智阶层）纯属扯淡之说，文学般的描述永远无法遮盖现实的苍白，事实上，一个现实中的高档社区，恐怕符合上述概念描述的几乎凤毛麟角，因为，现实是残酷的，因为商人永远无法和钱过不去，如果一个黑社会老大要买你的房子，你会拒绝他入住吗？尽管很多的房子都仿佛格林童话般的诗情画意，然而有机会享受这片诗情画意的却往往是一群从来不看童话的人，这是真实的谎言，却真实的让你目瞪口呆，而营销的艺术，就是发现这些恐怖的真相，然后实现一个皆大欢喜的结局，理智并不是一件很让人轻松的事情，因为你需要为了做正确的决定而做出很多你不愿意的事情，同时压抑自己实现营销的最大价值，然而，理智也是策划人由初级走向专业的重要引擎，也是策划人逐步走向成熟，与客户更加密切，与市场更加协调，市场不相信眼泪，成功需要脚踏实地，提升必须步步为营！！

情感，是一件很美的事情，是人性中最美好的一面，而优秀的推广，一定是用最微妙的方式触碰这个人类最敏感的灵魂，因为真情实意，所以无限感慨，而好的营销必然借助好的创意，而好的创意一定来自最真实的情感，一个营销专家，不食人间五谷，一脸冷若冰霜，满脑子产品，广告，叫卖和推销，往往只会出现一个非常有趣的效果，落花有意，流水无情，你一相情愿，她两眼茫然，每一位开发商都永远相信自己的产品是全世界最适合人类居住的家，然而任何一位走进销售中心的客户都会用怀疑的目光意味深长的挑剔着住宅的每一个瑕疵，所以，在利用一切外在的媒介充分进行自吹自擂的同时，是否需要进行一些情感的渲染，进行一些人性的安抚， “仓廪实而知礼节”，附庸风雅则是人类追求进步的优良素质，随着物质的丰富精神的需求会逐步成为主角，情感和思考一定会成为更高层次的人生追求，比如我们策划一个顶级别墅的时候，我们就无法仅仅满足户型、花园、物业等基本物理需求的精益求精，更要思考艺术、哲学、历史、宗教等行而上学的终极诉求，而真正的营销大师，必然将习惯由感性沉淀到理性，理性再升华到感性，这就是更高境界的营销，情感营销，将是营销的最高境界，因为这才是真正意义心灵的营销，这是灵魂与灵魂之间的沟通与分享，我们当然要理智，但是我们更要情感……

理智与情感，将指引我们走向更高层次的魔镜两面，也是营销艺术的大象无形，也是生活的物我两忘，能轻松做到，就是伟大的开始……

筑造理智的大地，放飞情感的天空……

2010年，营销从心开始……