将才、耳边风与价值链

将才、耳边风与价值链

草拟房地产开发商的30条军规

（第十五条---第十七条）

（续上文）

第十五条、宁失一城，不失一将，疑人不用，用人不疑

宁失一城，不失一将，是个比喻，意即房地产开发管理“将才”之重要。

一位好的将才，可在房地产产业各类博弈中能“运筹帷幄，决胜千里”，有“取上将首级如探囊取物”的功夫，具备在“亿万元游戏”中游刃有余的水平，可在每花一块钱中判别出真伪，有在每平方米建筑上“拼出花头”的能力。房地产产业中的将才是复合才。

用这样的“材料”，疑则不用，用则不疑。

李鸿章（安徽才子）

滇藏山路上的女人---陈亚军摄

第十六条、眷顾亲人，但不用亲眷，眷顾廉养

事业有成者必定是“眷顾亲人，能稳住后院，但不用亲眷者”。

眷顾亲人好理解，但不用亲眷难以接受。原因是有悖先人的“打虎亲兄弟，上阵子弟兵”的教诲。“打虎亲兄弟，上阵子弟兵”用于战争，无可非议，(现代战争可能有另议)，一旦用于现代企业经济生活中(尤其是在企业发展壮大过程中)，可能是“缪误”了，成者少，败者多。

企业初创时，姊妹帮衬、父母援手、妻儿子女共担忧患，同学、战友、老乡支援，都难能可贵，成功后必知恩图报。关键是我们对“知恩图报”难厘清，“亲情、友情”难割舍。如何厘清、割舍？笔者以为：待父母兄长应敬;对子女应教和养;待妻子应眷、应管;待弟妹应情;视同学、战友、老乡、博友应义。

家家都有一本难念的经，这本经如何“念好”？试举一例：儿子旗下有n个在建项目，老爷子耽心项目工地进程，凭借对儿子的资产保护的冲动和亲情，遂下工地辛辛苦苦地指手画脚，项目管理人员见后，前俯后仰，左右为难：向老板汇报嘛又顾虑重重，投鼠忌器怕日后穿小鞋，不汇报嘛老爷子在（关心）干扰施工---还要担心老爷子出事故受伤害。此时此刻老爷子变成了掉进灰里的“豆腐”，拍不得打不得，左右为难。

业内有位仁兄，某上市公司董事长对此问题是这样“调摆”的：顺就老爷子的爱好，按月给老爷子点钱，让老爷子去玩玩小麻将、斗斗地主，或陪乡里乡亲、老邻老舍喝喝茶、“嘎嘎山湖”、吹吹牛，两老一年一、二次练练腿、乐乐山水，颐养天年。前提条件是不干政、不下工地“视察”。这个“调摆”值得参考。

父母、弟兄、岳母、岳父、妻儿，均不可留在身边任用。看似六亲不认，实为长久（可持续发展）眷顾之需。

草拟7点（供参考）

1、秉承“眷顾廉养，不得干政”的原则，管束眷属;

2、亲情与原则同施;

3、规劝其自觉回避集团公司任何决策、人事、招投标等业务;

4、编制“高管眷属回避”制度;

5、妻子的“枕边风”宜一只耳朵进，一只耳朵出，告诫爱妻不要吹风。

6、有恩者，应重酬、重谢，逢年过节记得问候，但不宜留用。

7、子女原则上自谋职业，不宜留在身边，但对集团公司员工子女就业困难者不在此例，应悉心关照。

以上几点，执行难度不大，但有效。

第十七条、优化企业架构，重塑价值链

粗糙、执行力差的组织架构较普遍，机制设计原则更糟糕，不是以“庙的功能、效率”定“菩萨”座次，而是以“菩萨”（多为亲眷）定“庙堂的座次”，这些个“座次”往往不是生产力，而是反动力。

这是因为长期以来，使用的是粗劣的组织架构，（初始期，无可指责，）运营庞大的资本，能“获利”---时至今日，真正能接轨、上等极的只有少数，这种局面难以应对高速发展的趋势。所以，跟不上步伐的房地产开发企业的组织架构设计要优化。

与上述问题相连的是开发商的价值链，恕笔者直言，很多房企几乎没有创造产品附加值的能力，没有抗风险能力。所谓企业的利润，基本上源自土地升值、行政区域优化与变更（例如，川沙区并入浦东区）。假如土地没有升值，企业就没有利润，资金状况势必出现危及。在房地产楼市价格持续快速上升的时候，这个问题被“白花花银子”的光芒所迷障，没有引起高度重视，如果有人提及众人也不相信，当市场、楼市价格出现盘整甚至下降的时候，例如2008年楼市低迷期，又举棋不定，畏手畏脚，不敢动用自己的存量土地，（除现金流压力和预期不好的以外）。

缺乏创造产品附加值能力是当今业内更加实际更加重要的严肃课题。

（待续）