入门款或是豪宅的蓝海

一直在很多活动中“被研讨”一个话题，所谓——豪宅的方向在哪里？

大凡遇到这种命题的时候，所有人的思维方向都是向上走，憋得满头大汗意淫着豪宅还能往哪里豪？这之后的结果就是各色关于“建材Top、工艺Top、服务Top、装修Top，云云”。

当然这么多Top背后对价的是价格的Top。关于豪宅向上UP的方向，我在稍后会提出自己的观点，今天不妨采用倒立思维方式，看看豪宅竞争白日化之后是不是可以考虑适当Down，打造入门款的豪宅产品有无市场？

有个笑话借鉴。说一个人到收藏家家里去做客，走到满眼奢华满是古董的房间里，颇有点不知如何是好的尴尬，生怕一不小心打破了琳琅满目柜子中的某个值钱货色，于是惴惴不安问道：“请问您哪个收藏最值钱？”收藏家不动声色冷幽默一句：“你打破哪个，哪个就是最值钱的！”

这个笑话在09年我参观某个中国顶尖豪宅时候忽然被想起，我不是怀疑那个金碧辉煌房间里有没有（是不是）赝品，但这种因为自己不懂行而造成的恐慌感确实存在，我生怕脑袋撞了吊灯，因为脑袋（撞破）有价，但吊灯（撞破）无价。

上两个月去参观了浦东某滨江豪宅，我突然发现他们江景房里的装修看上去莫名亲切，沙发像沙发而非宝座、厨房像厨房而非摄影棚、油画像油画而非毕加索。这种亲切的体现是——

在这个样板房里，参观者觉得可以做可以站可以靠可以摸，同行的某操盘手一句“这是豪宅中的无印良品”。

到位之极，举座点头。

极目今天上海乃至中国的豪宅市场，说白了就是所有流程环节中最好的东西之累加，谨以上海为例：地段要最好的不是佘山就是外滩、建筑要最好的要么是法式宫廷要么是中式大宅、建材要最好的报出名字被知道就算失败、服务要最好的恨不能采用跪式或裸体盛。

但就所谓——把“最漂亮的眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴”放在同一张脸上，她未必等于绝世佳人。因为综合看脸，看的是整体效果，而非单件评分。

今天豪宅市场消费者已经看厌倦了那些仿古吊灯、古董器皿、黑金石材、对样板房堆砌的炫目耀眼也已经审美疲劳，这直接导致客户有了太多选择之后，选择并最终定夺的周期反而拉长，这是沉湎于抢客户资源的营销总监们今天的苦恼——又怕自己的客人被抢走，又在处心积虑抢别人的客户。

所以，那个滨江豪宅给我的启示是——做点入门款，针对“亚大款”。将豪宅泛龄化，与其争夺那些有限（还很多被限购）的客户资源，不如做点入门款，让介于中产以上金领不到的客户可以“提前十年住豪宅”，这样最直接的效用在于，目标客户群体瞬间放大了N倍，发现了一个高端客户的蓝海。

当然，入门款和伪劣货是两个概念。

比如：地段可以不是一线但市区即可，装修不要死盯奢华而选用格调，石材不要动辄就是“全世界仅非洲某名字不晓得国家才有”，说起来石材还是多关注它的辐射含量吧！至于物管，还是放弃暴发户发迹之后恨不能折磨人为乐的扭曲心态，给个酒店式的随叫随到和职业微笑即可。

久居大华但买不起外滩，这时候如果出现一个西藏南路的自然心态就比较哈了，哈韩哈日哈豪宅，这时候模仿也是初体验。

这种来自于消费者心目中的细微变化，其实影射出一种介于两者之间的“边缘商机”：我可以再奋斗十年一步到位买外滩，但我今天乃至未来十年，就像某个薯条广告里的大吼“我等不及啦！”，这时候入门款的豪宅就可以敞开案场胸怀。

入门款产品具备“依稀有点豪宅的腔调，好歹也算高尚社区，住在里面的同好都是一些‘在路上’的准精英们，房子够宽敞装修有模样花园长的欢”，入门款其实想提供的就是这种心理满足感。

早上看【足球周刊】，今天探讨了一个葡萄牙的波尔图俱乐部，他们没有英超意甲的豪门背景，也没有阿卜杜勒们的老板撑腰，这种俱乐部的发展模式很简单“培养潜力球员，然后卖给五大联赛的冲头们”。

入门款在一定程度上，也是豪宅里的潜力产品，只要市场复苏就可以进行产品提升混淆“装豪宅”，而市场一直僵持背景下入门款具备的性价比，是满足准金领们荣誉感的苛责元素。