卖与不买之间

楼市中的开发商和消费者，本身的对位关系隶属甲方乙方。但这些年来，某些意淫倾向严重的刀笔吏们，套用了军民鱼水一家亲的概念，发明了温情脉脉但虚假无比的“双甲方”，但本质上谁本位的问题一目了然。

之所以认为开发商和消费者之间是无法消除的鸿沟，是因为彼此立场的不同。之前看过一个比较形象的广告：一个抹胸美女，画外音是“低点，再低点，能不能更低！”其实，这是目前情况下购房者的典型心态——在一个强势市场，只存在“买到”和“没买到”两种结果，所以对价格几乎已经忽略，但在如今僵持和局部破位的市场里，存在着“可买&可不买”、“今天买&以后买”等两两多对的排列组合关系，所以即使去年有开发商打折造成了个别项目快速动销，但不可否认的是——跌价对于同业有损害，跌价对于消费者心态更有影响：

一个原先定价20000单价的项目，卖16000了，你说“性价比凸显了么？”，或者说“购买金叉点到了么？”，没有人可以给出答案。

所以才存在“低点，再低点，能不能更低一点”的心态。

打折没有底，缘于消费者心里没有底。

那么，甲方在目前市场上的心态又如何呢？还是套用那个抹胸美女的广告做延展思维——如果说消费者看房价的心态是“从上往下偷看美女”，那么开发商对房价的心态是“从下往上窥视美女”，那就是“高点，再高点，能不能更高一点”。

今天的平衡市场或者拉锯市场，是给予开发商和购房者这种“你想更低，我想更高”最好的展示背景。强势时候，甲方说了算，所以“没有最高，只有更高”，假设哪天中国楼市真的出现了前段时间全国无房阵线联盟所意淫的“总理房价”，那么就是消费者说了算，那些今天在网络上诅咒开发商的“翠花和宝强”，届时的悬念在于他们真的能够实现香格里拉般的居住幸福度么？

今天市场情势下，形容购房者和消费者之间关系最好的名字叫做“协议平仓”，价格已经断然不会是甲方说了算的好光景，但甲方也不会傀儡到任由消费者意淫。所以，寻找一个“彼此都退一步”的协议价格，是目前各个案场所正在尝试表达，或者正在实际探索的方式。

接到本期【都市住宅】编辑约稿的时候，油然而生的就是这种【卖与不买之间】的对峙形象。在今天的市场里，购房者和开发商之间这种“你想更低&我想更高”的挑空缺口是绝对存在的。但问题是在平衡格局下，尽管彼此的理想是相同的，但彼此的紧迫是不同的，那就是“甲方想卖，很想卖，特别想卖”而“乙方可买，不急买，再看看买”！

也就是说，尽管是僵持格局，但在心态的急迫程度上乙方消费者是领先的，尽管他们心里也明白，总理房价是比共同富裕的空想社会主义更不符合社会属性的事！

之前讨论过关于打折的技巧问题，即2011属于“要么打得早，要么打得狠！”，那么2012年，我们更多看到“突然地打折，持续地不要！”回到关于购房者和开发商心态的本期话题上来，其实去年和今年在打折手法上的截然不同，也是体现了对于打折心态上扳手腕的试错思维——去年用过并被市场认为是成功的方式，今年再用就是错的，因为消费者的打折依赖被激发起来，那种来自善良的欲壑难填也是情有可原！今年打折的方式是“装死”，用悲壮的方式让消费者认为开发商真的不行了，所以认为“这次是真降了，真的降到位了！”

演技由此得到市场认可。

市场还在发展变化，只要调控不放松，我们期待甲方更逼真的演技！

因为，创新都是被压迫出来的。