卖豪宅，男性优先？

不许笑，不许想歪了，但如果你真的要痴头怪脑，我也无所谓。

关于男性还是女性，谁更适合做房产销售，这个话题其实无关八卦，而是从房产市场的历程来分析！

最早有房产销售这个工种的时候，外界对它的行业动名词是“年轻女孩吃青春饭的工作”，以至于在很长一段时间里，外界对于房产销售人员的成功基因归纳为“卖相好一点、嘴巴甜一点、对人客气点”就能促成成交，之所以这种误会能够成立，一切缘于那个“客户主动要求买房，纠结的无非是买哪一家的房子”的大背景。

至于对该工种的技术考评则已经隐匿到九霄云外了。

客观地说，年轻漂亮的女性从事房产销售，的确有先天优势。换位到你是消费者，同样要购买、同样要签约，同等条件下谁都愿意将一个走过场的环节和年轻漂亮女孩进行沟通，爱美之心人皆有之。

至于那些传说中沸沸扬扬的“卖房卖成了老板娘”之类，我们暂且不讨论。

但是，对豪宅营销中，我一直提倡用“男性，30岁以上”的标准，贯彻到案场销售人员的组成配比上，我理想中一直想用“男女各一半”的方式来搭建销售团队。甚至，06年在向淀山湖某别墅项目提报过程中，极端地提出“组建老克勒销售团队”的设想。

之所以有这样的思维，一方面来自于男女搭配的错位对接——没错，我们是可以说一般买房过程中埋单的基本都是男性，这时候有个靓丽活泼的小女孩固然能够让埋单男放松对于合同细节的纠缠和警觉，但不要忘记，做主的往往是女主人！所以，我说的男女搭配，不是女销售对男户主，而是男销售对女当家！

另一方面，房地产作为一个男性行业，且是钢筋铁骨搭设的行业圈，但关于建筑关于建材的话题，一个有一定岁数，看上去真实可靠的男性，他对于客户咨询的回答可靠程度相对更高。

回到今天标题的主旨，豪宅中男性销售员更有优势？

女性的优点在于温婉和细致。但是在今天市场背景下，豪宅客户来案场本身处于一种“看看为主，不一定买”的指导思想，在花钱虚谨慎的背景下，即使第一次来现场，也往往夫妇同来，这时候年轻女孩的危险性就被无限放大了！

经济危机的时候，有两个有趣的现象——第一，口红销量大涨，因为女性需要职业地打扮自己来寻求职场立足机会；第二，长裙销量大于短裙，对女性的要求体系里，端庄大于美貌（本身）。

其次，在“怀疑眼光来看房”的基调下，客户给出的问题可以说字字玑珠也可以说刀刀见血，需要一个淡定、稳健、自信的兵来将挡，这时候男性在气势上的优势开始得到了展现！

再者，即使房产萧条的时候，主妇也不会出现“因为经济不好，所以男人没心思出去花”的递进思维，往往加重了眼里看出去“都是狐狸精”的警惕。男性销售人员的底蕴和阅历，在这个时候，不仅可以让当家主妇消费了稳健和可信，而男性埋单人，这时候也的确需要屏蔽掉太平盛世所衍生出来的轻佻放松。

房地产销售发牌的日子过去了，白银时代或许工科男的春天来到了。

BTW：我不是销售，我不是工科男。