策略已死

上周，微博上一些业界大佬实名制集体发牢骚，出于工种的关系，我就看到世联的老大陈劲松说了句“策划是个屁”。尽管无从考察这些激烈语言出处真假，但我的确有种强烈的“大佬没信心了”之感受。

公正地说，策划不是万能的，后半句更不靠谱。但是在营销日渐式微的今天，策划的确面临着生死存亡的纠结时刻。

一直以来，对于策划这个工种的定义和工作范畴一直是存在各种歧义——

有人认为策划即文案，就是用华丽辞藻润色项目的表达者或传播者；

也有公司比较亲和，在某些工作架构里策划和文案是两个职能的两个岗位，策划负责出想法文案负责写；

也有公司比较变态，不仅策划兼文案，连销售系统的销讲和答客问也是策划负责操刀，简而言之，策划在这个背景下的描述就是“所以形成文字的，都归策划人员做”。

在楼市所谓的黄金十年里，策划这个工种人员的不断流失，至少可以证明一点，即策划这个工作的性价比一定不如销售，比如准入门槛、比如薪酬待遇、比如工作弹性、比如技术要求，等等。

我们也可以听到说，某些代理公司可以赖着策划的奖金，却要保障销售的月度佣金准时发放，所以就从业者角度而言，策划这个岗位的吸引力和销售没法比。当然，在如今惨淡的市场，相对销售拿着底薪，策划的收入就显得保障更多。

其实，因为销售人员直接促成了交易，所以公司厚待销售也无可非议，毕竟策略是纸上的，而打仗是需要销售直接去拼刺刀的活计。

我一直以来的观点说，一个好的策划不能用“可以救活所有濒危项目”来要求，那也太神仙化了！如果能在各种市场阶段都拿出自己的应对方案，已经算是个非常优秀的策划了。

今天，我们开始发现策划这个工种“其实可以很轻松”，为什么？因为在原先甲方乙方的下游们，出现了丙方丁方乃至更多。比如，今天我们做一个项目的营销，我可以做到一个字不写——

整体报告，让市场出调研，销售出操作；

楼书和广告，让广告公司写；

软文新闻和通稿，让媒体写；

线下活动方案，让PR公司出。

这样一来，策划终于很轻松。

但其实，这恰恰隐藏着未来对于策划这个工种可能沉没的危机，因为你所有的工作其实可以在下游进行分解，那么你就是可以替代的。

我们经常在一些美食报道中看到，创始人今天已经不再一线厨房，但他还是掌握了汤料底料或者某个关键环节的工艺，这保证了他的所谓秘制不被取代，也保证了他的品牌和工艺不被轻易复制。

从另一个角度，今天越来越多的开发商抱着“原来营销都是靠天吃饭”的思维，造成这种职能疏离，也是我们从业人员自己应该反省的。

因为我们在面对营销迷局时候推诿说“这个没办法，那个没办法”，所以甲方或者操盘手越发觉得“策划就是写文案的”，在一个环节工种里，你过于放弃你的话语权，那么你当然在N多时候会被放弃。

今天的标题叫做【策略已死】，本身不是对于市场营销彻底放弃的负起，而是对于策略工种怒其不争的一种趋势隐忧，尽管我自己还要在这个盘子里谋生吃饭，但还是觉得需要唤起从业者的隶属责任感。