上海之冬房展会

在搜肠刮肚寻找博文主题的时候，每到三月五月十月等几个房展会节点，总会有点笃定无忧的感觉，因为关于房展会本身可以意淫出N多种事态发展的可能，当然无外乎看多看空两种选择。

但今次2012春季房展会之后，关于看多看空的争论已经无法形成，因为我相信关于后市观望的判断将会占据一边倒的优势。

本次房展会后，关于效果反馈无外乎几个特征：

第一，           参展人数不算少，算是唯一的安慰；

第二，           成交套数不算多，算是意料中的事；

第三，           折扣钓鱼成常态，但折扣效果一般。

对于今年楼市的观点，就第三点而言，这和2011年底呼吁开发商“降价是唯一出路”的观点已经有了天壤之别，毕竟7折出现已经具有两个划时代的意义——

首先，7折的力度和去年羞答答地85折已经可以看出是进一步沉底的态势不可逆转，当然某子曾经曰过“上海合理房价是4870元”也是属于桶言无忌；

其次，7折的出现并没有本质推动这个项目，这背后所指正的不是降价有没有用，也不是降价幅度到哪里有用，而是如果价格和折扣出现了“底啊底啊底，到底在哪里”的问题，那真是市场博弈中的价值观彻底背离问题。

那事情可就大了。

当然，春季房展会作为每年第一个开幕的房展会，无论其影响力、旺季指数乃至甲方意愿度，都无法和五一和十一的假日楼市相提并论，毕竟经历了一个春节长假的甲方乙方和消费者，还处在进入工作状态的状态，所以，除了这个7折现象值得一说，客观辩证理解，本次房展会还不能作为乐观和悲观的指标体系。

不要太认真或者说不要太较真地对待这次房展会。

首先，这次房展会很多新盘大盘都没有参加。

对于大盘而言，全年预算要拆分使用，从花钱这个角度来看，参展五一和十一的必要性更加大，所以大盘不屑小展会，也是事实。

对于很多新盘而言，在目前背景下最本能的反应是“推迟开盘”，因为更多人认同五月十月这两季才是楼市的重点节气。

其次，很多折扣里面有文章。前两天万能的微博曝出市中心某小户型采用了“先涨价再打折”的所谓新闻，引发一轮网闹们的口舌鞭挞。

其实这种做法很稀松平常，只是因为“打折是现在潮流”，只是因为“割肉能赖则赖”，两种观点的叠加而已。

但问题在于，在目前的弱市背景下，还敢于用强势时候诱骗客户的苦肉计而非割肉计，这可以看出很多甲方还抱有幻想，还负隅顽抗。

真假折扣的出现，只是表明任何背景下都有铤而走险，因为我们已经都普世认可——老实人一定是吃亏的。

这是价值观问题。

再者，楼市弱市调性下的应变。有的甲方应对弱市采用直观方式，即降价，当然降多少怎么降是有技术含量的；而有的甲方采用“逆势补给，争取康复领跑”的相对积极态度。

尽管我们听到很多对于后者的认同，但其实这种叫嚣是“声音大、底气弱”，因为一旦看到市场苗头有所乐观，早已经把信仰踩在松糕鞋之下了。

这个楼市没有春天，或者说2012可能全冬度过，这个基调是基本确认的，唯一的不同在于你的应对、你的心情。