给两个楼市词汇平反

几年前在虹桥路某高端项目的操案中，有次广告公司被甲方训斥，我野眼了半天，事发缘由是广告中出现了“性价比”这个词，让甲方老板觉得很——“不符合我们项目的调性！”

这后来的很长一段时间，我们好像已经习惯了“性价比=低端楼盘”的调性登对，所以在夏朵小城的操作中，甲方也心甘情愿地反复强调说“我们这个项目最大的卖点就是性价比”。

斗转星移，上周在某豪宅项目的出街稿中，居然很文艺地——又见“性价比”。由此反省，其实过去N多年，我们都误读了性价比这个字眼，其实无论是豪宅抑或低价房，在所有消费行为中，也不论亿万富豪和普通工薪阶层，性价比其实都存在彼此的心中。

回到虹桥路那个项目，一度因为价格高于周边30%而遭遇市场冷眼，营销总监曾经对策划人员有个经典的教诲——“格只盘子有个屁性价比啊，阿拉就是要突出伊额腔调，否则哪能撑得牢3万块额价钿？！”

在市场万马奔腾的时候，我们一直过于迷信所谓的调性，由此进一步将有钱人和非有钱人在消费观念中进行绝对的割裂——即有钱人因为感性和冲动而一掷千金，普通消费者则只管价格不看品质。

这两年全球经济开倒车，我们开始看到了更多的关于富豪勒紧裤袋做低调状的报道，那么在面对富人淡定的大背景下，营销推广方面是否可以适度给曾经被看轻的“性价比”这个词平反呢？

答案或是肯定的。

对于富豪而言，在国泰民安太平盛世时候，因为赚钱的难度相对较低自然就会在某些虚荣的驱使下对于消费呈现冲动态势，比如燕窝鱼翅比如金表豪宅都变得顺理成章，而在经济全面滑坡时候，有钱人也被现实无情所逼迫的理性，这时候对于每一笔开支都要评估性价比。

这是一种关于不同大背景下对于性价比这个词语的不同态度，又或者这是按照不同人的性格使然，即使贵如李嘉诚比尔盖茨，我们也不乏听到他们对于消费时刻理性的言之谆谆。

所以，今天在豪宅的营销推广中，是时候顺势而为——跟富豪们谈谈性价比了，这时候他们比较理性，也容易听得进一个曾经不屑的字眼。所以之前所提到那个项目出街稿中提到了性价比，想必相关人员也是费了一番心思来说服甲方的！

曾经有个故事比较中国和美国的富豪，说中国的富豪把企业当成孩子，就算自己再落魄也要勉强支撑；而美国的富豪把企业当成猪，只要出价合理自然就可以轻易抛售。

这个故事运用到富豪心理分析层面，我们可以发现中国富豪其实很累，为面子为腔调为虚荣，即使在云淡风轻近午天，也必须端着一个高贵头颅稍向上30°的Pose，但这并不代表他们内心还活在梦里，所以性价比尽管可以遭遇质疑，但不可否认这个词语的认同感，已经钻进富豪们的心和脑。

同样的词语还有最近很时髦的“刚需”。之前每提刚需，必言低价楼盘，但现在上海4万单价的楼盘都主动说自己是刚需，或者是硬要挤上刚需的列车，这背后说明的也是一种拨乱反正——大学生要买房结婚是刚需，难道有钱人的少爷买房结婚就不迫切不刚需了！

再进一步说，在货币遭遇通胀而全面贬值的时候，资产重于现金，那么这时候的投资，其实也是一种刚需，花不出去的钱在缩水直到买到了黄金、豪宅、产业才算松了一口气。

从一定程度上说，刚需其实是个进退自如的词汇，因为它只是运用购买的迫切程度定位，而非不同消费能力的划分，所以刚需无罪，只是我们过去误读了他们，N年不悔。

无论是性价比，还是刚需，在特定时期，都是可以被重拾或者重新认识的，关键是这顶帽子的是或不是，能否实在触动一颗勇敢消费的心。