八一八这次的房展会

前两天，正央求网站主管推荐上一篇博文，她审时度势地启发了我，之前写过对于房展会的马后炮N多，也不乏装作很高深地来一句“我老早就预测到”，但那没有互动情趣，今天就真预测一下，或许在五一之后的某一天再回看，会有一种小孩子对于真相的求知欲。

预测一：参观人数将创新高。尽管未从官方渠道获知本次房展会的参展单位数量，但从目前接洽获得的信息应该还是基本饱和。但是屯于市场调控未见放松，但降价促销已久并已显示出“降价不是万能药”的迹象，对于有购房需要的或者想要继续观望的市民而言，这次房展会或许可以传递更多讯息——

看看甲方促销力度有没有进一步“急坠”？这是所有买房和不想买房的人都幸灾乐祸的G点，除了相关房地产从业者。

看看购房者的“大流”，是开始有人入市还是集体继续口袋便秘，购房者中随大流的情绪仍然是主流，因为法不责众。

最近房产政策未有放松迹象，但那些商业化媒体已经叫嚣很久的小阳春，所以将勾引更多不明真相的购房者前往做出自己的判断。

预测二：刚需横行。最近有个讲法叫做2012刚需年，仔细想想也顺理成章。在楼市的投资性需求被持续打压的背景下，一个命题自然而然“谁在目前必须买房”，其实回答这个问题无外乎“婚房、动迁和改善”，前两者属于刚需中的刚需，改善需求则是“非刚性需求背景下性价比评估之后的准刚需”，因为在目前情况下——买房有足够的耐心给你讨价还价，淘房有足够的时间给你比较权衡。

随着甲方也越来越发现刚需庞大的价值之后，很多楼盘最近有意无意地开始把自己往刚需身上靠，单价1万到3万的都是刚需，反正婚房可以有穷爸爸和富爸爸之分，难不成富爸爸给儿子买婚房就不是刚需了？！BINGO，对于刚需的界定比低价房模糊地多，比婚房的提法范围也更宽泛，所以刚需一说，是一群策划人的集体胜利。

所以，我相信本次房展会上，打着刚需的旗号楼盘将大兴其道，而这个关键词将成为假日楼市最热最烦最眼熟的单词。

预测三：参展楼盘奥特莱斯化。

承接以上观点，如果本次假日楼市将别名定义为“刚需房展会”并不为过，那么对于真假刚需客户的争夺将呈现惨烈地步。争夺客户的手段无外乎是晓以利益，所以从“买房送”到“买房折”已经跨界了过去的2011年，今年参展楼盘的打折将常态化，奥特莱斯化，当然并不否认可能部分以形象展示、意向揣摩为主的楼盘还会死守着所谓的调性。

不敢说全场都是折，但有超前思维的操盘手会意识到“年年岁岁惠相似，岁岁年年折不同”。这里的“折不同”可能是彼此在价格上做的数学游戏，也可能是隐匿在价格上做的转换游戏。

在PK了足够的打折之后，或许首付方式上的降低竞赛会是一个红海之争。

预测四：恒大登陆上海的蝴蝶效应。

前两天在和房展会方面商讨拿展位时候，主办方很牛气地告诉我“恒大包了我们那个场馆半年，五一要开300家媒体的新闻发布会”。

这个消息不能不引发我们的重视。尽管恒大此次来沪推介的是启东项目，但恒大所惯常采用的暴力营销大手笔，一定会引发对于其他楼盘的蝴蝶效应，万不能用“他们是外地楼盘”来举证上海展商的高枕无忧，因为恒大对于边际市场所造成的突然塌陷，会让挺着不卧倒的上海楼盘更加“木秀于林风必摧之”。

恒大的低价策略，尽管在农村包围城市的塞外叫嚣，但只要这种价差足够魅惑，不敢保证原本买上海的客户买到启东，但客观上拉大他们对于上海房价的进一步看空却是不争的事实。

欲壑难填，从来不是一个贬义词，因为主语变了，一切立场都会变。