搜房：坚韧的长跑者(二)

序：“搜房”，一个已经在中国楼市唱响12年的品牌，在经历12年风雨历程的搜房，已经抗得起大的击打。无论是阴晴雨雪，搜房就像一个坚韧的长跑者，始终抱定一个信念，以“房地产+互联网”这两个在过去10多年间最炙手可热的领域，执着地耕耘，并最终赢得了市场的尊敬和认可。作者采写的“搜房，坚韧的长跑者”将在博客上连载，同品搜房12年发展的甘苦，共享搜房12年发展的喜悦。以此文奉献于中国房地产行业，以此文与读者共飨，并共勉之。

搜房：坚韧的长跑者

二、与资本家们共舞 学500强之经验

从1999年搜房网正式成立，到2010年9月在纽约上市，搜房的上市之路相对其它互联网企业，显得相对漫长。而其中，与投资方的交往亦可谓一波三折，期间甚至还交出了控股权。但最后，搜房网创始人莫天全靠着毅力和智慧，风回路转地重新赢得大股东身份。而各路资本呢，竟也个个成为赢家，在投资搜房网的过程中赚了个盆满钵满。

搜房网的发展历程中，没有输家。

搜房网的第一笔投资来自IDG。没有严密的商业计划书，甚至仅有一个网站的概念，仅靠莫天全一顿饭的游说，靠莫天全拿着一张便签纸的“纸上谈兵”，IDG就向搜房网投资了100万美元，获得了其20%的股份。可以说，这笔“天使投资”有些盲从的成分，但他们看中的正是搜房创始人莫天全这个人，认为“你这个人一定能干好”。直到现在，在已经上市的搜房网中，IDG仍有9%左右的股份，成为搜房网最坚定的支持者。

但随后，搜房网的后续融资就没那么顺了。100万美元毕竟不多，只能维持搜房先期启动的北京业务，要继续在全国各个城市拓展，必须再进行融资。在香港，搜房的融资几乎空手而归。因为传统的产业基金靠着传统的投资调查的方式，搜房不是缺这个就是缺那个，毕竟搜房不是一家传统企业，更不是一家现成的已经盈利的企业。于是，搜房再次把目光转向投资机构。

拿着地图讲故事，描述尚未实现的远景，很难得到投资，那么如果地图标注的都是既成事实，再去找投资商不是情况就发生变化了吗？莫天全飞赴各地，用三个月内资金到账的承诺收购一些知名的房地产网站。在当时互联网大背景相当惨淡的形势下，房地产网站也真的愿意被收购而退出，于是搜房真的成了“理所当然”的行业第一。转头再找到投资机构，“愿景”成为了现实，投资家们的胃口终于大开。一个月之后，高盛向搜房投资500万美元，入股30％。

2005年，正当搜房网意图进一步扩张之时，全球最大的分众广告传媒企业Trader公司的老板麦克贝恩与莫天全一见如故。搜房此时的需求不只是资金，而且需要与规模扩张相伴随的人才资源，需要与扩张相匹配的战略合作伙伴。而Trader公司是能够带来商业理念和战略支持的投资方。

2005年7月，Trader公司以2250万美元获得搜房网15％的股权，外加一纸有利于己的对赌协议。麦克贝恩本人进入董事会。双方约定如果搜房在未来18个月内没有上市，允许Trader在两年内再投资1.7亿美元，增持搜房网股份至100％。如果搜房在此期间上市，Trader将以同样价格得到45％的股份。

可以说这是一次“豪赌”。如果上市不成功，搜房网的创始人莫天全有可能会被“赶”出搜房，自动出局。莫天全这次是押了一宝。

然而，计划不如变化快。

在签订协议后的18月内，搜房网并没有上市，但股份也没有完全被Trader收购，而是转化为一场规模更大的融资。

经过麦克贝恩的牵线搭桥，一个新的投资方——世界500强企业、澳大利亚最大的电讯公司澳洲电讯，进入到搜房网的视野中。澳洲电讯打算在中国投资一批垂直门户网站，但要求进行绝对控股，以便将其纳入自己的全球商业体系；Trader公司此时则想全身而退，并不想通过原有的对赌协议，谋求搜房网更多的股权。于是，三方一拍即合。Trader把自己的股份一并卖给澳洲电讯，获得收益后抽身退出；搜房网则引入澳洲电讯的资金、技术以及战略扶持，同时摆脱与Trader公司的对赌协议。澳洲电讯则更是提供了一个很难让人拒绝的报价：2.54亿美元，即使按照搜房当时的业绩规模来上市，搜房也不容易拿到如此数额的资金。一次三方共赢的商业收购。

最终，澳洲电讯用2.54亿美元收购了搜房网51％的股份，取得绝对控股地位；Trader公司将手中的股份卖给澳洲电讯，套现9000万美元，获4倍收益，同时对赌协议作废；莫天全出让部分股权，但在董事会手握两票，带领中方团队掌握公司的控制权。

令人欣慰的是，虽然搜房的创业团队让出了控股权，亦曾被行业内外人士担心会不会发生资本方与经理人团队的摩擦，从而影响搜房网的长远发展，然而一切的担心并不曾发生。搜房网继续朝着既定目标，努力前行。特别是澳洲电讯的加盟，让搜房学到了世界500强企业的管理、企业文化和机构建设的经验。同时，澳洲电讯亦充分相信中方团队的经营运作，从不轻易干涉，最终分享到该笔投资的可观回报。