投石中秋问路国庆

2010-09-24 22:23:14

为期四天的“2010北京秋季房地产展示交易会”于19日落幕了，组委会提供的数据（均为意向成交数据）显示，新政后北京楼市成交量正大幅回升，成交总套数达2208套，成交总金额为27.02亿元。

中秋小长假将去，继而又将迎来国庆长假。通常，国庆、中秋“双节”被认为是楼市“金九银十”的重要激情迸发点，一年一度的购房潮，是否能在被称“史上最严厉”楼市调控下如期而至，这已成为业内业外的共同关注焦点。与以往国庆假期楼市不同，因今年的中秋假期与国庆假日是错开的，所以有很多开发商在中秋假期抢先开盘。这既是“投石”楼市试水，夺得市场先机，避开竞争。也是在为国庆“问路”，而制定（修改）相应的营销策略。

虽然眼下，各地楼市的营销活动形形色色，但许多先行开盘的项目，其房价多以小幅优惠为主。以北京楼市为例，开发商不玩实惠玩“创意”，如买房送欧洲11国游、买房送“兔爷”、无理由退房等噱头十足的促销花样充斥。分析其原因有二：一是，由于近期楼市的“回暖”，降价尚未达到预期，开发商们并不急于在价格上做大的优惠;二是，中秋开盘本意为“投石”，若能呈现旺销局面，则国庆期间的优惠打折幅度会变小。若楼盘销售不理想，则国庆期间的促销力度将加大。故全年楼市“冰点价”是否出现，或要看国庆假期。

在开发商在“投石”中秋楼市时，购房者也在“问路”楼市未来走向。事实上，每一个购房者在买房前，大多会进行实地走访，也都掌握了多个楼盘的价格信息。现有近八成网友认为，目前开发商的促销优惠手段并没有实际让利，基本可以忽视，并不构成他们买房的理由。而据一项网上相关调查显示：有61%认为目前观望情绪仍然浓厚，有58%认为下一阶段政策以微调为主，有40%认为今年不会出现“金九银十”。

其实，传统意义上的“金九银十”并非规律，也非单一楼市有呈现。通常，到了这个秋高气爽的收获季节，人们在消费方面就会有所冲动。不仅是楼市，在别的市场也都会好于其它时候。特别是临近中秋、国庆两节，家庭的消费都会明显增加。另外，很多开发商都会选在九、十月份开盘。所以，构成了这两个月的销售额，相比于其他月份明显高的“金九银十”现象。然而，今年的“金九银十”受一系列调控政策影响，存有太多的不确定性。

现在各方已进入深度博弈期，与纠结的购房者和纠结的楼市一样，此时的调控政策也是很纠结。但无论是投石也罢，问路也好，若要“金九银十”真的再现，不仅要看开发商让利优惠幅度，还要看政府的调控是保是压，更要看购房者的预期是否达到。