卞绍辉:独立经纪人12问

卞绍辉:独立经纪人12问 

(接卞绍辉:独立经纪人12问1-3)

第四问:独立经纪人的运营模式解决了分配的劳资倒挂,提高了独立经纪人经济待遇,改善了经纪人的社会地位,这对与之合伙的中介企业,对中介服务的对象,对社会有哪些好处?

卞绍辉:合伙的中介公司把收入倒挂的现象颠倒过来,从分配的比例上由占大头转为占小头。看起来收入是少了,但由于不受成本的制约,不受规模的制约,与之合伙的经纪人队伍从体量上可以超出原公司的几十倍,几百倍之多,所以总体收入不会降低,而是大幅提升；

独立经纪人不同于传统的经纪人，他不是替老板干活，而是替自己干活，因此“人人在状态,个个有干劲”。当态度转变后，服务的水准一定会大幅提高，同时因为干经纪的都明白口碑相传的道理，为保证自己的业绩，保证自己的收入，他们一般不会在服务上倒浆糊，再说与之合伙的中介公司也会对其服务态度水准进行监管；

独立的经纪人成为中介行业的主流队伍之后，中介行业从业人员的普遍素质会大幅度提高，服务的水准也会大大提高，因为功效的提高，中介行业可能会淘汰一大批低能、低素质的经纪人员。行业的规范化必然会给社会做出更大的贡献。

第五问：独立经纪人运营模式在运营过程中会遇到哪些问题?

卞总答：独立经纪人模式在中介行业还没有全面推广,无论是在行业里,或者在社会上还没有获得普遍的认同,推广还存在着这样和那样的困难;解决之道就是大力宣传,不仅要进行媒介宣传,更重要的是独立经纪人要用行动宣言,要用一流的服务换口碑,口碑相传,无往而不胜。

对于不集中上班，自由度很高的独立经纪人，人们担心管理无力度，纪律很涣散，服务质量难掌控。其实我们再设计办公软件的时候，建立了“挡火墙”系统，这个“挡火墙”系统对独立经纪人违规操作有自动退单作用，对每一笔成交的单子，都会再网上公布房源来源，交易人是谁？谁独享分成？谁应得分盘分成？系统会自动生成，不会有半点差错。

除了技术上进行防范以外，同时还会进行职业道德教育，经纪业务培训，设置网上投诉及举报电话……

第六问：独立经纪人队伍会不会因为世无英才而滥竽充数？

独立经纪人模式的成功与否，与人才队伍确实有很大关系，可以说独立经纪人联盟成功在很大程度上取决于人才的质量，和高质量人才的多寡。因此，一个好的联盟组织，一定要要有好的人力资源管理制度。除掉好的分配机制以外，还需要有好的培训机制、激励机制、淘汰机制。“发现人才，争取人才，使用人才，培养人才，留住人才”是联盟永远的功课！

在人才的问题上，我们的视野是全国的、全球的！