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景观让我们的生活更美好!

2010-08-04 19:37:03

景观让我们的生活更美好!

——访上海景春园林绿化工程有限公司董事长张启春

序:从安徽农村走进上海的张启春,在23年间发生了巨大的变化,变化的是观念、财富、知识,未变的是做人的本质和对景观事业的执着。

张启春作为一个创业成功者,人们可以给他总结出许多经验,或者说给他贴上很多金字标签,或许这些总结有很多对他而言都不相符。为还原一个成功者的真实发展轨迹,我们通过他的客户,老家的乡亲,地方政府的领导,安徽住沪商会,他要好的朋友,身边的人对他进行了深度了解。最后得出结论张启春的成功是源于“三十”:十分朴实;十分诚信;十分勤奋。

比起靠大胆,靠机会,靠个人聪慧的创业者,他没有多少令人惊叹不已的传奇故事,只留下一串坚实的脚印…… 

 

一、质量就是口碑

1988年,中学毕业的张启春迫于生存的目的来到上海,阅历很浅,文化不高,关系没有的农家子弟,命运基本相同,进城干苦力,挣份活命钱。他一开始只能在建筑工地打苦工干力气活,到了90年开始进入上海景观工程建设工司从事绿化施工,公司的名头不小,但他干的仍然是苦活、累活。不同的是,他干事卖力,从不耍奸偷懒,同事信服他,领导信任他,机会亲睐他。他一步一步从小工做到了带班班长,后来开始有机会组织一班人承包一些小项目的施工。这些项目赚钱很少,但给张启春赚来了干事靠谱的口碑。

1997年,世界花卉博览会在昆明举办,上海景观工程建设公司中标了自然生态馆项目,在选施工队时张启春带的绿化施工队毫无悬念地顺利入选。自然生态馆这个项目,时间紧,要求高,张启春绿化队三个月攻下了山头,以整体质量优良为景观公司,为上海赢得了荣誉。这一仗,使张启春在业界名声大振,也为自己赚了第一桶金。

和他干一个行当的同乡陈昌浩说,干我们这一行质量就是口碑,张启春做人做事的口碑都很好。

二、口碑就是推销员

     张启春2001年开始注册成立了上海景春园林绿化工程有限公司。十年来他的企业越做越大,接的工程很多,比如:上海世博会的配套绿化工程;ABEC会议中心;东方明珠电视台、虹桥机场等大型园林绿化工程……;市场范围从上海辐射到江苏、浙江、山东、安徽等地;业务内容绿化延伸到园林景观工程、房地产开发等等;年营业额逼近亿元,利润基本保证在25%以上。张启春的企业愈做愈大,但他的企业里没有营销人员,而他的订单还是源源不断。这是什么愿因呢?张启春说,口碑就是推销员,与政府打交道,与开发商打交道与一切客户(包括供应商)打交道都要讲诚信。你讲诚信人家才放心和你打交道,放心和你做生意。

三、静思生慧

张启春的办公室不大,里面也没有什么摆谱的陈设,唯一抢眼的只有一副书法条幅。条幅上的四个字是:静思生慧。选这四个字,不知是不是张启春的主意,但我知道张启春常常在办公室里静思。在与他交流的时候,发现他的思考不是不着边际的胡思乱想,而是有选择的思考,比如:做人与做事的问题;企业与社会的问题;景观与建筑的关系;景观与自然的关系……

草根出生的企业家不会讲很多大道理,也不搞那些虚头巴脑的玩意,这些年来他前前后后捐款捐物近100万元,用于公益事业。有人说,你又不是最大的老板,你充什么大头?张启春回答的很干脆:我是党员,党员尽一点社会责任是应该的!

四、保证客户利益是关键

    张启春的公司参加景观工程竞标,中标率很高,有人羡慕他口碑好,关系厚。他认为“保证客户利益是关键”所在,不能提供一流的产品与服务是很难取得长足发展。“市政绿化、小区绿化、公共绿地”的设计施工是景春企业的主要经营项目。做这些项目的难度在于质量要求高,周期短,时间紧。其中景观的苗木配选很容易拖质量与进度的后退,在短时间内选好与项目配套的苗木很不容易。为了既保质量,又保进度,张景春先后在上海青浦、浦东、安徽汤池,三地总共购置了300余亩地建立了苗木培育储存基地。景观设计、施工全流程的服务功能,使景观企业增加了核心竞争能力。

    张启春在财富人物积聚的大上海还算不上人物,但在他的一些乡亲和业界同行眼中他确实是难得的“德馨财茂”人物。他现在不仅是公司里的董事长,还是家乡的人大代表,所在县住沪流动党员组织的党委书记。39岁的张启春到上海已经23年,他第一个十年是打拼磨练的十年;第二个10年他完成了第一次创业;刚刚进入的第三个十年,是他人生的辉煌期,也将是景春企业第二次创业期。在这第三个发展期里,他将把企业引领到什么地方?张启春在接受采访时说,我们的企业正在由产品管理向品牌管理阶段过度,跻身中国景观企业一流企业是我们本期的目标。张景春说,我们一开始搞景观设计施工是为了生存,现在入行久了就有了一种职业的偏好,三句话不离本行成了我的一种习惯,恐怕我这一辈子都要和景观打交道。我们做的景观不光是美化环境,实际上是给环境赋予绿色的生命,景观让我们的城市更美好,美好的城市让生活更美好!

      

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