手谈营销之胡撕乱想新华路壹号

经常路过交大对面的新华路壹号，也因为工作和工作中认识人的关系，经常听说新华路壹号。

                        无意的七个“被画面”

第一次，    听人说起新华路壹号：“开价85000，不是有钱就卖给你；

第二次，    途径淮海西路著名的“欢迎来到长宁区”路牌，新华路壹号源来这里。

第三次，    【东方早报】和新华路壹号联合搞PR，把吴晓波和孔祥东请去做嘉宾。

第四次，    再途径新华路壹号，旁边有业内人说“哪能会用现代风格的房子啦？”

第五次，    也是最后一次，宏观一刀切之后在成交排行榜上排名靠后。

第六次，    还是看报，说单价涨到100000每平方米了，“噢”了一声。

第七次，    昨天，看到一个关于新华路壹号PR提案，上海滩风起云涌。

在肃杀的宏观背景下，新华路壹号这被依次排序的七个场景，不仅可以用曲线连接看出营销大概更可一窥上海楼市特别是上海豪宅市场跨09年的价量双曲线。

都说“内环不会跌”，这话放在“公开公正公平”的誓词面前，其实会心一笑，也是建立在一定前提条件下，但新华路壹号怎么了？

                    PR没错，COSPLAY错了

昨天看到那个公关提案，因为只看了15个P的照片只用了一分钟所以名字忘记了。无外乎还原老上海情结，强打“老上海”这三个字的时代亲和，但看着看着就有按照行政保皇老干部的政见叫“这也太不严肃了！”让新华路壹号还原曾经轰动的香港连续剧【上海滩】，接下来出场的无外乎那些剧中人。

作为一场怀旧人群的圣诞派对，这是一个好点子。但作为一个营销过程的辅助手段和表达喉舌，我宁愿选择听吴晓波的随便讲讲，毕竟新华路壹号的这个价格、这个地段所对应的人群，既非一High就下定的小开，也非可以轻易触动那根附庸风雅就一掷千金的老克勒。

上海两字，已经不是用之四海而皆准的规定尺码。

                      思维动迁，称重新华路

回到最初。我们应该重新掂掂新华路的分量。强打老上海的所谓十里洋场、灯红酒绿、风花雪月，是不是合理对称？这个定位于海外上海人的消费群体，如果给分散在海外的上海人做个调查，“说到上海，你第一反应想到的地方？”我相信，新华路定不会是三甲。

我的确仔细研读过精美到奢侈的楼书，其对于新华路、老上海、仁人志士的宣传呼之欲出，但是风格雷同的华山路上御华山又何尝不是且更胜一筹。新华路不是老上海的消费、流连、情结、风雅的道路，尽管新华路的确曾经居住过这个大家那个名人，但是上海这样的地段多了去了，海伦路住过鲁迅，但它的地段价格指数怎么可以和新华路混为一谈？！

                       复盘新华路，国宾道为先

再回过头去看。举个例子，位于虹桥金汇地区的流晶逸彩，你到底说它属于龙柏韩国人居住区还是古北富人区，这个争论在10年前也甚嚣尘上，但最终甲方没赢乙方不胜，最终打出了“虹桥牌”，甲方乙方都无话反驳。的确，韩国人是不是隶属于富人的讨论很无聊，但是不管这个人那个人，他们都是依托虹桥开发这个磁场而停在了这里，磁场的核心在虹桥。

那么，新华路如果硬攀老上海风雅而勉为其难，又如何找到门当户对呢？其实，新华路可以从“近近代”开始说起，我小的时候在新华路隧道那里上“小学前小小学”，那时候经常可以在课堂听到警车的“阿唔”声音呼啸，这种声音和警车有所同有所不同，尽管我难以区分出节奏和波长但我晓得“其他地方拉警报是抓人，新华路拉警报是大领导或者外国宁来了！”

西郊宾馆的落成，关于某某某每年在这里过春节的讨论，就像对于看【色戒】后“某某到底脱没脱啊？”的争论一样激发市井荷尔蒙但却没有定论；而虹桥机场在80年代的开通，让新华路成为上海来来往往&进进出出“此路是我开，留下买路财”的城市必经，后来我们晓得这种叫做“国宾道”。

至于上海影城、辞书出版社以及这个故居那个故居，和国宾道相比，他们都是全开放而唯有那三个字背后写满神秘引人入胜。这绝不是现在有了延安高架所能替代的趣味，“我机场出来喊部差头，到新华路隧道一出来，转弯几分钟就到了”，说这话的骄傲，和周立波段子里那个先低调的开车先生好有一比：在被普桑骄纵一番之后，奥迪蜻蜓点水并甩出一句“吾今朝劳斯·罗伊斯坏特了，开阿拉保姆的车子出来了。”假谦和背后的自傲，或许是上海人浅笑之后的底气写照。

                       风格不是错，关键怎么说

其实我并不同意之前七个场景中关于“迭格地段哪能用格种风格？”的观点。风格无外乎是迎合居住着的口味，风格也没有绝对的高低之分。

已经因为不再小众而不再神圣的张爱玲那段关于红玫瑰和白玫瑰的论调，来阐述一个鱼与熊掌不可兼得的观点，这种遗憾美学的无奈，或许可以借鉴成为新华路壹号在营销中重新确立优势的胜负手。

假设红玫瑰是地段之底蕴，假设白玫瑰是居住之要求？

假设红玫瑰是投资之价值，假设白玫瑰是现代之习惯？

最近在做一个青岛山地别墅项目，我们曾强烈建议别墅采用英伦风格，但开发商最终选定现代风格。这个争论前后历时三个月，最终双方妥协。现代风格更符合高端客户居住习惯，英伦立面更加满足客户居住荣誉感。

回到新华路壹号，红玫瑰和白玫瑰已经成为尽在掌握的左右手，后面的事情就是眼睛来指挥手，当然眼睛背后还是绕不开被称为脑袋的思维中枢。