做豪宅中的无印良品

上周终于去看了最近火爆的陆家嘴滨江某楼盘。说是终于，无外乎听到这个楼盘的名字已经十年了，对“分分钟给我们做”的承诺言犹在耳但以物是人非。所以，终于有机会去看这个“脚步十年，却未见真人”的楼盘自然可以得偿所愿。

这个可以看到到浦东第一排江景的楼盘，最近因为价格成功归位而热销。或许这就是所谓的“当豪宅出现性价比的时候”到来了。过去没有火爆的行情，主要是因为豪宅在产品本身之外增加了很多隶属于荣誉感的东西。

我一直有个观点，今天豪宅乃至房地产开发的同质属性严重，或者说整个产业其实缺乏新鲜亮点来突破，所以你很难看到一个“特别差的豪宅产品”，自然也很难看到一个“叹为观止的豪宅产品”。在这样的大背景下，我们看到这样一个项目，在内部样板房乃至一些被常规用华丽堆砌的部位，都显示出一种可以接近的生活场景。

说这话绝不是瑕疵这个豪宅产品，或许因为有“豪”字前缀，我们一直把这样一种高端物业产品神话了，特别是看到那个“心情盛开的地方”，好像突然找到了蓝本和坐标，从此就以此为鉴来衡量所有的同类产品。

这之后豪宅仿佛走上一条“燕鲍翅”之路，所有的样板房、售楼处、外场乃至工地，凡事眼睛所触及都极尽奢华堆砌。在上述那个心情盛开的地方，我曾经亲临其广州本部参观，那个奢华的酒店不能说不尽善尽美，无论是设施还是服务，但作为不是豪宅消费目标对象的我们，颇有点“在这样的房子居住，是不是睡觉也要穿西装啊？”的胆战心惊。

按照这个标准来界定，那个滨江楼盘的样板房参观之后，就得出了“豪宅中的无印良品”或者说“全棉豪宅”的跨界嫁接。这个定义要看不同人站在不同角度自然有不同定义，但至少站在同业领域，至少喜闻乐见这样一种新产品理解思路对于产业可能带来的变局。

4.5万的单价也在无声配合着这种从天上回到凡间的产品归位。在那个江景样板间里，我们突然欣喜地发现——这个样板间是“可以坐下、可以TOUCH、可以交谈、甚至可以把头靠在沙发上发呆”的，这对于大多数豪宅“端着架子、昂着脖子、摆着POSE、装着样子”的神经质，至少人性化上屡胜一筹。

当然，我也相信该楼盘这样的低调也是暂时的，因为在以价换量的驱使下，这种低调的销售策略不会持续太久，但好在他们已经摆出了一个全棉不紧绷的善意，至少在现阶段会在市场上留下一个可人的笑脸，当然这话的反定义在于——那些动辄几千万上亿付出的买家，是绝不会喜欢这种没有调性的做法，因为“不求最好，只求最贵”，压根没有“和气”的空间和必要。

楼市调控对天价豪宅市场有没有影响？我觉得更多是信心的问题，我们今天看到的物业，说的小一点是有别于其他物业，从大了讲，他颠覆了大家对豪宅的理解。我们过去这么多年，我们看的豪宅，好象PK到最后，你说有做的特别好特别差的吗？都没有。现在已经不是在比衣服了，是在比首饰了。

豪宅你要拿捏一个尺寸，这个尺寸要和普通与众不同。现在买的客人里面，有富二代，也有一些投资客，也有一些高管，其实这三种人对房子的要求是完全不一样的。从一定程度来说，这种返璞归真是一种比较好的方式，这三个人对虚荣的要求可能不一样，但是对生活的要求是一样的。因为大家喜好不同，但是每个人都要吃饭睡觉，从这一点来说，他在这样一个比较好的位置，他敢尝试这样的模式，还是很有勇气的。在这种产品里面，他的亲民性，不是简单的放下身段的亲民性，而是在一定基准下的低调，这个他们是拿捏的非常好的。

本文源自作者在搜房网主办的国信世纪海景名博沙龙上的发言。