楼市没有暑假

今天早上收到的讯息里，提到“约五成标杆房企上半年完成年度销售任务过半，机构预计或上调下半年指标”。

到了7月的这个时候，每个房地产从业人员的纠结在于“要不要放暑假？”这个问题在过去的10多年里形成了心照不宣的约定俗成，大家都认为到了暑假期间楼市自然进入淡季，所以这时候与其无用功不如放轻松（和暑假相对应的是每年的年底，也可以说是寒假期间，也被认为楼市的又一个淡季）。

针对淡季这个所谓的习惯，今天思辨两个问题：

第一，楼市淡季说本身是个伪命题。从07年操作夏朵小城开始，我一直将销售队伍的淡季说认为是一种托辞。较真的时候，销售的解释是“天气热了，消费者看房的热情降低了”，这话背后的潜台词是“因为看房的人少了，所以推广、案场、执行、管理都可以放个暑假”。

之所以辩驳这种说法的原因在于：房价如果不是今天这样的高企，或者说买房没有急迫性，那么“今天不来明天来，反正房子还在”是可以懈怠的理由，但是如过去10年那样出现“今天不买，明天就没有了”或者说“今天不买，明天就涨价了”的现状反复出现，我们真的可以重新反省下所谓的淡季“看房热情降低”这个命题是不是有点矫情？

原本对于淡季说的驳斥仅限于豪宅中，我们站在消费者立场认为“有钱人都是经纪动物，对于价值嗅觉的灵敏度，决定了他们的夏季热情不足以抵挡他们对于利益的驱使”。

如今，站在普通消费者的角度，我们是不是也可以这样理解：“辛苦凑的首付，至少在楼市开始回稳的背景下，如果你娇气而怕热怕雨，那么你就不怕辛苦再凑首付？”

所以，在房价面前，娇气好像有点不值得一提吧。当然，前提条件如果是“楼市继续低迷，大家抱着看笑话的心态等降价等优惠，那么摊上一个淡季的借口倒也顺理成章！”

第二，寒假值得商榷，暑假经不起推敲。寒假说法，其实更多是和年底的资金回笼有关，而和天气乃至“都要过年了，大家没心思看房子”的观点彻底无关。过年说和夏天说，其实同样经不起推敲的矫情——因为买房子是举家大事，所以为了准备年货而坐视房价上涨造成自己经济压力增加？这和“夏天热，去看房子要晒黑”一样是过于琼瑶的看法和观点。

楼市寒假的淡季，今天还是存在，或许因为各企业年底资金回笼的需要，所以这个淡季或许会一直存在下去。

未来，楼市淡季的说法。抛开整体市场的冷热大背景，或许在平衡格局或者向上市场格局的背景里，只有年底部分消费者等待年终奖（豪宅消费者等待收账）才可以作为一个理由。

而在其他的10个月里，或许都是楼市的季节。