就算李嘉诚说他爱吃素

周立波在讲到应试教育的时候有句用于反驳飞名言，叫做“伊拉刚，李嘉诚也不过懂点加减乘除呀！”

这话曾经引起了观众确切是贫穷观众极大的心理满足，更进一步地认为李嘉诚不过是时势造英雄或者说白了就是有运气，而对影自己则进一步将自己一事无成百不堪地原因归结于“只是欠缺运气！”

把这个话题拿到房地产博客中来分析，并非生搬硬套，而是结合在如今弱市下更加要加强客户心理的研究和识别。也就是说，客户跟你说的，你要重视，而且要听出话里话外的真实意思。

男女热恋时，姑娘撒娇的御用语言是“你真坏”，秀逗思维会马上自省“我哪里做的不够，我一定改”，而所谓的坏男人锣鼓听音就知道自己基本得手；反之，一旦姑娘对你说出“你真好”，那估计不是要分手做朋友的信号，就是给你戴了绿帽子有点愧疚。

在案场接待客户的时候，我们很多销售人员会对那些较真的客户有点不耐烦，而总是啃着手指想着曾经楼市热昏时候，客户“能买到就烧高香了”，而哪有今天这样“让我再考虑一下”。

其实，在今天的平衡市场上，如果有客户对看房过程中斤斤计较，打破沙锅问到底的行为，恰恰是一种利好信号，毕竟在买方市场中，客户的出发点是“抱着不买的怀疑心态出发”，而如果销售人员能让客户引起一茬接一茬的疑问和探究，至少证明客户是真的在仔细看房子，而不是路过消遣或市调了事。

“李嘉诚爱吃素”这个命题，进一步佐证了今天的房地产市场上，销售员需要练就一双识人的火眼金睛——李嘉诚曾经在某次接受采访时候的确说过，如今对于吃食偏于素食偏于清淡，但如果望文生义地认为“李嘉诚吃素，所以我们都应该吃素”那就大错特错了。

我们暂且不去说李嘉诚这番表态有无作秀成分，但至少应该联想一下“李嘉诚爱吃素，是不是建立在已经对鱼翅鲍鱼吃腻前提下的食物选择呢？”

所以，一个还没有吃过鱼翅鲍鱼、乃至大鱼大肉的胃，直接长期吃素，只会造成营养不良而非健康强壮。就像今天如果在市郊低价房现场，还听到老阿姨们在豁胖：“宁噶外国有钞票的人，都住在郊区”，你该如何辨别？

选项之一，老阿姨是有钱人，所以住郊区；

选项之二，老阿姨是外国人，所以住郊区；

选项之三，老阿姨是没钱人，但是要面子。

你如何选择，一目了然。

有个开发商朋友跟我说，老了就买到新天地附近的公寓居住。

就这话题，你可以认为他喜欢热闹，也可以说他喜欢公寓，但千万不能有一种惯性思维叫做“开发商们都没钱了，都只好买公寓居住”，这恰恰是我们部分媒体喜欢断章取义的脑残思维在作祟。

而事实是，长期别墅住腻味了，才会有买套市中心公寓换换口味的想法。所以，从这点而言，李嘉诚说他爱吃素，并不代表李嘉诚们都吃不起肉，这个刀笔吏嫁接有点脑残，确切说有点不道德。

再举个例子，我们经常听到某些女明星们接受采访娇柔做作：“我向往过上平凡人的生活，不要像今天这样被狗仔队24小时追踪”。看官，你千万别信他，如果她真的拿着环保袋到超市，别人熟视无睹，她会比死还难受，肯定立马找小报记者炮制点绯闻出来博眼球。

今天，如果案场来了问东问西的客户，销售姑娘的面孔表现出不耐烦转而背地里说一句“搓气伐！”，那么这个销售员应该立刻被开除，而那些仪态浅尝辄止的斯文问询，相反倒是应该被直接过滤，不是市调就是路过。

限购使得案场惨淡，这也决定了来客数量减少背景下的课题，即要求销售人员在有限来访客户中可以精准地发现真实客户，都说营销要精准，但如果销售人员无法从“李嘉诚爱吃素”这个命题中发现高端客户的素食商机，那么你注定在2012离开房地产营销这个一线舰队。