豪宅营销进入长传冲吊时代

前几年在豪宅营销中，我们经常挂在嘴边一句话就是暴力营销，好像这个说法借鉴了江南春在电梯广告中那一套——你看也得看，不看也得看，广告的强迫阅读属性被强行灌输给了消费者。

手边正接手一个号称未来几年主宰上海西区豪宅市场的项目，在进行这个项目的提报思考过程中，我边回忆前两年自己在操作星河湾和中粮海景壹号等几个项目推广过程中的心得，同时也在回忆他们和这十年间的豪宅推广有何不同！

那种比较是痛彻心扉和南辕北辙的。

回想十年前的所谓豪宅营销，算是豪宅营销第一阶段，尚走在文雅和羞答答的道路上：大篇的软文喋喋不休、精美的画片充满想象、偶尔来个名为专家研讨会实为红包走秀，却也在那个缺乏“公信仰”的时代愿意让人追随，豪宅就是这样“用最素的方式卖给了当时最早富起来的荤客户”；

豪宅营销的第二阶段，开始进入比较外向的时候，在那个“有钱就要显出来”的思潮开始抬头的时候，我们开始看到豪宅营销中聘请了国际的国内的山寨的明星悉数登场，“香车美女暴发户”成为了最好的勾兑予以沆瀣一气，买豪宅和卖豪宅的都一副五个手指六个戒指的我恨我不炫，但那的确也能把房子给买了！

豪宅营销的第三阶段，装A-C之间成为了主流，我们开始看到即使最小学的暴发户也言毕称MBA，殊不知或许他们连PVC是用来做水管和PPT是用来演示投影都“老鼠老虎傻傻分不清楚”，但并不妨碍用出场费让那些大家那些学者们和他们一起红酒一口焖地探讨收藏和艺术；

星河湾之于上海房地产产业的其中一个积极意义在于，正式开始进入了长传冲吊时代，属于比较直白地撕掉了伪装去掉了繁文缛节的中场渗透，怎么讲？在星河湾要求我做推广方案的时候，唯一的要求是“之前用过的全部不要”，当然这个话在事后被验证也有点只为出位的味道，但毕竟星河湾的甲方变态要求对我们的思维激荡是起到了积极的作用——

当时提出广告连载的方式，也提出了“个人祝贺广告”；

当时提出了活动巡展的方式，也提出了将硬广告憋到最后一天的出位；

当时提出了PR贯穿全过程，而彻底淡化广告的模式，等等

以上方式有的用了有的没用

有的大胆到不敢用，有的也就半推半就地凑合了

但无论如何，星河湾对于PR的运用，让甲方和消费者直接见面，而彻底放弃了通过平面媒介来寻找客户的常规模式，这是一次比较大胆的尝试！

豪宅的价格、成本、投入，都决定了甲方浮躁的心态，而这种心态在推广方面的表现，或许是“直接把客人拉过来，每个客户都成交”。

当年那种唠叨得烦死你的软文，如今效果越来越趋向于零了。有钱人不是没文化，而是没时间没耐心来看你一个小文案禅精竭虑地从思想便秘中挤出一点一滴的文字道理，所以豪宅正经历的第四阶段，或许冲击的不仅是营销方式，也是广告方式。

回到开头，当年那所谓的暴力营销就是铺天盖地地强迫你的感官，最终达到影响你的取向，那么今天的豪宅营销或许可以说是“废除中场，后卫直接往前锋头上45°传球来寻找破门机会”，也可以说压根就是“从暴力营销进入了践踏营销的时代”，因为豪宅营销所要求的精准，已经连不是客户的客户也懒得接待了。

从民生上而言，豪宅营销的越来越势力是会引起网闹们一番叫嚣的；但从营销方式而言，这种“只找那个对的人”却是激烈竞争的必然趋势。

当然，今天在一路走过来的四个阶段中，如果说第四阶段完全摒弃了前面所有道路的是非曲折而完全颠覆，这有点言过其实不可大用，但至少在第四阶段来临的时候，我们看到了第一阶段方式的全部退出或被放弃、第二阶段方式的逐渐淡化、第三阶段方式的局部添加和借鉴，但毫无疑问，让“后卫直接找到前锋”是未来的主流，所以中国公关产业和中国房地产营销产业将逐步从拉手到并肩，最终走入连体并轨时代。

豪宅，从文字要言语，越来越精炼，只说给那个人听！