甲方乙方，一盘没有下完的棋

甲方，特指房地产开发企业；

乙方，特指房地产代理、策划、广告等相对下游企业。

微博上，不时有业内人士发表对于合作方的抱怨。前天，我发表了【现代营销，请“孔乙己们”OUT！】，又引来甲乙双方的不同立场观点——

甲方发微博表示：“最烦那种砖头报告，流程化的废话连篇，没有亮点”！

观点没有错！

乙方发微博回应：“做乙方折寿，辛苦工作却给甲方一句‘思路不对’折磨得完全没有改进的方向和耐心！”

观点也没错。

我一直是乙方，我一直和甲方在打交道。

在过去的十年中，我一直在乙方看着甲方的面孔气象小心谨慎着自己的工作，也屡次遭遇如上微博所抱怨的那样：“辛辛苦苦写报告，被对方某个小鬼挑衅的一句‘没想法’就抹杀了你的几个通宵几个会议几个盒饭几个加班。

唯有06-09年，我加入【新闻晨报地产星空】尝试了一把做乙方的乙方，即自我笑称为丙方的部落，居然再需要去给乙方的代理公司提案，而此刻他们瞬间恢复自信地颐指气使，也挑剔起我们的媒体方案。

其实站在不同的立场上彼此自然有不同的想法、立场和要求，所以所谓的三十年河东三十年河西也就可以换位思考地理解并体谅对方在某一时刻给予你的冷脸或发泄，一句话大家在这条产业链上都有小窃喜也都有小委屈。

理解万岁。

但正是彼此的立场不同，抽丝剥茧开来可以发现其中很多的微妙——

甲方对乙方的要求不一定是单纯的房子卖掉，说得上台面的是希望利润最大化，说不上台面的或许就是从这个甲乙方关系上分得自己的一杯羹！

这还只是小鬼难缠的下属们。对那些职业经理人而言，立场往往也不是简单的卖掉！当然他们是断然不在意那些蝇头小利，但对于“自身价值最大化”却有别样的诠释要求——

去年接一个异地项目，在提案时那总经理对乙方提出的每月完成销量并不感兴趣，而只对可到达价格的高度斤斤计较。究其原因也很简单，总经理今年五十有七，或许这个项目就是他的封山之作，在此背景下如果项目外盘半年就清盘了，那么按照这个年纪“再去搞一个项目太累，就此退休也不甘”，所以慢慢卖，只要卖得高（因为项目老总基本都有点项目的股份），这是典型的老法师心结。

再来看乙方，项目总监或案场经理往往也有自己的小九九。07年在闵行某项目，我作为丙方的媒体参与风险销售，乙方的小领导在熟悉之后私下抱怨：“广告少投一点，这个项目卖完了，我们公司就只剩外地项目了，我太太刚怀孕！”

甲方和乙方之间的这种彼此小九九其实都不能被冠以“以权谋私”的大帽子，因为当你站在他们的位置时也会对自己有所保留和顾忌，在房地产日益稀薄的商业机会上，有时候换位思考般的宽容甚为重要。

只要这条产业链还在，只要甲方乙方乃至丙方的上行下效还在，关键是只要利益还在，围绕房地产的甲方乙方，将在很长一段时间演绎这种“一盘没有下完的棋”。