搜房：坚韧的长跑者（四）

序：“搜房”，一个已经在中国楼市唱响12年的品牌，在经历12年风雨历程的搜房，已经抗得起大的击打。无论是阴晴雨雪，搜房就像一个坚韧的长跑者，始终抱定一个信念，以“房地产+互联网”这两个在过去10多年间最炙手可热的领域，执着地耕耘，并最终赢得了市场的尊敬和认可。作者采写的“搜房，坚韧的长跑者”将在博客上连载，同品搜房12年发展的甘苦，共享搜房12年发展的喜悦。以此文奉献于中国房地产行业，以此文与读者共飨，并共勉之。

搜房：坚韧的长跑者

四、强劲扩张势头 流量遥遥领先

从1999年的北京搜房，到如今310个城市的搜房，12年时间，比起上市过程的慢速，搜房扩张势头之快速，令同行感到市场竞争的巨大压力。

搜房的扩张与战略投资者对搜房的投入几乎同步。IDG最初的100万美元使搜房得以正式成立并启动在北京的业务。说实话，对于一个网络公司这样的烧钱行当来说，100万美元实在太少，甚至连维持都显得杯水车薪。

搜房的最先几轮扩张随着高盛500万美元的投入而展开。2001年下半年，搜房同时成立了北京、上海、深圳、重庆、香港、天津公司，在全国的一线城市和几个最重要的城市占据了一席之地。这是搜房的第一次扩张。应该说，四大直辖市再加上深圳、香港这两个境内和境外的房地产最活跃的城市，一个中国的大型房地产网络平台已经初具雏形。

相对于新浪、搜狐这样的大门户网站，刚成立没多久的搜房靠各种各样的活动来扩大其影响力。在北京，“十大水景住宅”、“30万轻松选好房”等系列营销活动；在上海，大型房地产论坛、“房模选拔赛”等活动，特别是引领行业之先的“房屋网上拍卖”活动，让很多的房地产企业和网民知道了搜房网的存在。随后，搜房又与新浪、搜狐合作，与其结为战略联盟扩大自己的影响力，总揽两家网站的房地产频道内容，为房地产业界和消费者提供广泛、全面的服务，虽然在2004年，搜房网与新浪、搜狐的合作宣告结束，但搜房已经建立起了行业影响力，并且在这期间还在一些大中城市建立了自己的网站联盟，一举奠定了行业地位。

2004年，搜房网开始了第二轮圈地运动，地盘选择了杭州、武汉、南京、成都、济南这几个中国最重要的省会城市。第二年，又在沈阳、青岛、苏州、无锡、西安、昆明等13个城市成立了分公司。Trader公司的2250万美元此时可谓是“火上浇油”，莫天全“趁热打铁”地提出利用3-5年时间，进入全国100个拥有百万人口以上城市的“百城战略”，随即造就了搜房的第四轮扩张，搜房相继进入了郑州、合肥、厦门、贵阳、石家庄等一些三线城市，全国性扩张的版面已经基本绘就。2006-2008年这三年间，随着澳洲电讯的大笔投资，搜房又进行了三轮扩张，到2008年年底，搜房已经在全国104个城市设立了网站，房地产网络广告占据了约50%的市场份额，“中国第一”的头衔几乎当之无愧。

这期间，针对房地产行业地域性强的特点，搜房网进行了公司业务板块调整，将业务分拆成市场、研究、家居装饰和二手房等四大板块，后来发展成了现在的新房、二手房、家居和研究四个集团。这样的拆分加速了四大板块的发展，2004年拆分当年的家居装饰和二手房业务就取得了爆炸式的增长，市场和研究业务也上升了100%；特别是家居集团在单列之后的快速增长，让它迅速成为新房集团之后第二个达到亿元营收的集团，也使搜房网确定了自己的业务方向。

2010年，搜房又提出了一个“3×3×100×10000”计划。第一个“3”是用三年的时间（到2012年）；第二个“3”，是指三个集团，新房、二手房、家居集团；“100”是指三个个集团都进入100个城市，“10000”就是到2012年，员工数量达到1万人的规模。这一计划也随着搜房网的上市而得以强化。纽约上市可谓搜房网扩张的又一里程碑。上市之前的2010年8月，搜房网城市分布还停留在106个的数字上，而上市之后的短短半年时间，依靠上市融资1.2亿美元，搜房一下子扩张到全国310个城市，是上市前的数字近3倍。

与规模扩张相伴的是营业收入的大幅提升。2007年到2009年，搜房网收入分别为5800万美元、1.04亿美元和1.27亿美元，净利润分别为1200万美元、2300万美元和5200万美元。去年更是达到创纪录的2.245亿美元，净利润达6310万美元。业绩的大幅提升也是支撑其股价胜过同类型竞争对手的关键。

从目前搜房网的运营架构看，新房集团、二手房集团、家居集团和研究集团呈“四足鼎立”之势。当然，市场营销服务还是占据最重要的位置，商业模式最重要的还是房地产广告，占到了营收80%的规模，分类服务和增值服务占据剩余的20%。

搜房控股总裁代建功表示，搜房在房地产家居网络平台这个领域拥有许多个“第一”。首先，在全球房地产网站访问量排在第一位。该数据来自于Alexa排名，它监控全球所有网络公司，搜房网在全球的排名在100到200位之间，在房地产行业内访问量排第一。其次，在房地产网站的关注度方面排名第一。搜房在中国拥有最多的购房者注册用户，拥有最多的购房者数据库，每天的访问量超过1000万人次，二手房的活跃经纪人超过100万。再次，搜房的房地产广告占有率在全国占据第一。这个数据来自尼尔森提供的数据。最后，搜房网的信息量最丰富的，在全球有16.8万个新盘数据库，有约10万个活跃的业主论坛。搜房网的流量遥遥领先一系列竞争对手。