年底大型房企促销大戏的思考

临近岁末，楼市促销风刮入更多上海楼盘。搜房网的最新统计数据显示，上海12月将有156个楼盘推出促销优惠，促销楼盘数量创下近7个月来的新高。

早报记者：年底了，万科在促销，恒大又在全国开始了八五折促销。值得注意的是，万科，恒大作为上市公司，在10月份都提前完成了今年的全年销售目标了。请问：万科、恒大此时降价促销的原因，您分析是啥呢？

首先，现在万科、恒大这些大型房企打折促销我觉得不是开发商资金链出现问题的缘故，但是肯定也受政策调控的影响，目前对于明年的市场预期还是有所担心，尤其是中国货币政策的走向比较担心，是从紧还是继续适度宽松，政府在没有明确定调之前，开发商还是明智一点，先打折促销回笼资金，做好“过冬”的准备。

其次，万科、恒大、保利他们做促销主要还是处于公司战略发展的角度来考虑，而不是以短期内盈利多少而言，大型房企积累雄厚资金为后期项目开发、拿地做资金储备是公司长期战略发展的问题。

第三、尽管完成年度销售指标，但是为了保证公司现金流正常运转，还是要进行一定的市场销售，尤其是年底淡季了，大型房企为了明年战略的调整做一些基础、准备工作，做一些优惠活动，积累一下客源，也是正常的市场行为。

早报记者：那么，你对明年的楼市怎么判断？

央行频繁上调存款准备金率之后，一年一度的中央经济工作会议近期即将举行。这次会议将对2009年底以来楼市调控的效果进行评估，厘清宏观调控的主要脉络，确定2011年的宏观货币政策走向，对明年年经济发展做出部署。在这样的一个关键时间点，我们还是要观察明年货币政策的走向。

另据媒体报道， 11月份的新增贷款额很可能达到甚至超过5000亿元。这意味着，2010年的信贷投放“超额”（超过7.5万亿元的年度信贷投放目标）的几率较大。

而2011年度中央经济工作会议将于12月召开。在当前物价不断攀升、通胀压力进一步加大背景下，如果货币政策回归稳健，那么，明年新增信贷目标可能低于今年的7.5万亿元。那么，明年的新增信贷金额目标到底是多少，也成为我们评判2011年楼市走向的一个关键因素。不过值得肯定的是，明年的新增信贷金额目标不会大幅缩水，会保证新增信贷具有一定的市场平稳性、连续性。由此，楼市发展也会相对平稳，房价也会在坚挺中艰难上涨。