卞绍辉:独立经纪人十二问

2010-09-15 11:57:19

卞绍辉:独立经纪人十二问

全经联上海分盟副主席卞绍辉在上海创建了独立经纪人联盟-浩坤e盟,目前已拥有独立经纪人近百人。连日来关于“独立经纪人”及“浩坤e盟”的网上咨询、电话咨询不断，为了解惑答疑，笔者归纳了十二个典型的问题，请卞绍辉副主席一一作答。本文系采访记录整理稿。

第一问：对于“独立经纪人”的概念很多人不了解，散见在网上的各种定义多有歧义，想请卞总给一个权威的定义?

卞总：独立经纪人又称为合伙经纪人，起源于美国，流行欧美。目前在北京、上海、深圳、南京、郑州都有“独立经纪人”存在。所谓独立经纪人就是成为中介机构的合作人，凭自己的资源能力开拓市场的经纪人，工作自由并拥有高额度的佣金提成比。我们“浩坤e盟”提供的不仅仅是中介公司的资质，不仅仅为独立经纪人做资信保证，同是还会提供“房源、客源、交易”三大平台。经纪人可以随时随地上网办公的中介管理系统。

第二问、独立经纪人运营模式对经纪人的吸引力在哪里？

卞总答：独立经纪人模式是房地产中介的发展方向，它对经纪人的吸引力在于：利益的吸引，提成高达80-90%；身份的改变，由打工仔变为合伙人；“房源、客源、交易”三大平的支撑，使工作效率大幅提升；空间上与时间上都很自由，随时随地都可以工作；全流程的工作，有利于提升经纪人的能力、素养，同时容易打造个人品牌。

第三问：卞总你说过，将后来“独立经纪人”如同律师、医生一样是受人尊敬的白领阶层,那么对从业人员有什么要求?

卞总:美国的独立经纪人模式，有其存在的法制环境，一是美国只有持经纪人执业牌照的人员才能从事房地产经纪业务；二是经纪人行业协会制定了非常严格的对经纪人的约束制度，一旦违反，该经纪人将面临终身失业。我们国家目前对经纪人的管理，还处在不太规范,不太统一的现状,对执业资格认证各地松紧不一。在这种情况下中介机构对合伙的经纪人入门要设门槛,入门后也有制度上的约束:比如独立经纪能力的甄别;资信方面的调研;资信档案的建立与资信方面的考核;客户资金安全的把关;对经纪人工作行为的责任担承。对独立经纪人而言，个人的口碑就是饭碗，违规的成本比较大；对合伙的中介公司而言，实施资信一票否定制，只要发现有伤害客户利益的行为将永不录用。