楼市无间道

步入“金九银十”，多地楼市开始出现回暖迹象。日前，国家统计局公布的1-8月份房地产市场运行情况显示，8月份，70个大中城市房屋销售价格同比继续上涨，涨幅为9.3%，环比与上月持平。

“金九银十”档期如期而至，各开发商推盘大战也拉开序幕。值此购房者越来越理性、楼市调控越来越紧时期，可谓楼市风云变幻，适者生存。在风声鹤唳的残酷竞争中，众开发商便极力拓展生存之道，为了更大的获利，只有不断求变，才能占领一席之地。所以，开发商学会了一手挂“印”，一手运“笔”。就近期楼市“回暖”报道，便出现了不同利益者的两种声音：一是，称楼市系假性“回暖”;二是，称“刚需”拉动楼市“回暖”。其实，这不是观点上的对立，而一种默契的深层次统一。换言之，是“你中有我，我中有你”，或称楼市“无间道”。

然而，当楼市“回暖”的热议，见诸各大媒体报章时，并不是所有的开发商都高兴。为何？笔者在《楼市回暖，调控妥协？》一文中，曾言：“楼市‘回暖’，不是民众期待的结果，也与政府的初衷相左。”所以，担心楼市“回暖”的现象，会引发楼市第二轮调控或加码。甚至，有的开发商说：“此时提‘回暖’这个词，太可怕了！”

如今，是金秋送爽，许多媒体还在为楼市是否回暖上转悠。相形之下，便道出了目前楼市的困局。而这“楼市无间道”，恰是地产人士的痛楚和隐忧。

在备战“金九银十”中，有些地区的开发商除了推出看得见的“折扣房”、“送精装”等促销战，还有看不见的则是楼市中的暗战。除采取踩盘、观摩、效仿外，还运用了潜入、窃密、暗算这些超常规手段。时下，各开发商的“卧底”，正在悄然上演着一幕幕“楼市无间道”。君不见，“交钱排队，借此了解对手的推广步骤，包括营销动作”、“应聘卧底，获取对方开盘前的策划机密”、“充当枪手，网上发帖贬低对方楼盘”之行，甚有“为防踩盘，紧张过度错打顾客”之为。在这个最好的…最坏的时代下，竞争异常激烈，而楼市“无间道”尚有升级之态势。

楼市中的“无间道”或许比电影更为生动、更为精彩，也或许出于被逼无奈、或出于被动防御。但楼市“无间道”毕竟是旁门左道，横行江湖并非长久之计。笔者认为：首先，应在充分调研、分析客户群体基础上，开发出目标客群真正所需的产品。然后，制订出行之有效的整体市场营销策略，再以全过程的特色服务。同时，要精炼内功以提升企业文化、品牌效应，并打造出优秀团队。当然，再好的营销策略，都不如让利给购房者，来得更直接、更有效。

   【金秋楼市】

自来秋市非寂寥，

却今房价已过高。

金九银十若色成，

便是让利与客笑。

     庚寅秋月 杨超作于知行斋

注：◎ “无间道”一次，源于佛经。其曰：“受身无间永远不死，寿长乃无间地狱中之大劫。” 无间道(无间地狱)是佛经故事中八大地狱中最苦的一个，也是民间所谓十八层地狱中最抄底的那一层。关于‘无间’一词，其义：无间道者，谓此能断所应断障。即指开始断除所应断除之烦恼，而不为烦恼所障碍之修行，由此可无间隔地进入解脱道。又作无碍道。

◎ 统计局将原定于9月13日公布的8月份宏观经济数据，提前至9月11日，引发了加息的议论。央行自2007年12月以来就没有加过息，目前基准的人民币1年期存款利率仅2.25%，低于7月CPI指数3.3%，这意味着目前仍是实际负利率。