解析调控背景下楼市打折促销现象

上海商报记者：目前一些新开楼盘出现了打折促销的现象，开发商作此行为，原因可能有哪些？

张宏伟：比较正常的原因：正常的销售策略调整，在楼市调控的背景下，部分楼盘应声调控大势，调整销售策略；

但不排除开发商集体“假打折”：

第一、通过前提条件刁难购房者，提高购房门槛，进一步从紧当下紧张的楼市供求关系；

第二、制造打折气氛，实际上在高房价时代，这是开发商通过先涨价再打折的手段来迷惑购房者。

上海商报记者：我电话过比较多的售楼处，统计一下一般楼盘打折都在9.5折左右，总价少三四万的样子。这样的折扣幅度和08年时候的折扣幅度相比是不是很小？按照今年目前的情形，你预计年后会不会出现大幅降价打折的情况，是不是还需要像万科、金地那样的企业带头降价打折，大家才会有所行动？如果出现降价打折，可能会在哪些区域哪些类型的楼盘上有体现？

张宏伟：相比08年当时楼市低迷期的打折当然比例很小，今后出现大幅降价打折的情况估计不可能，万科、金地还有其他房企的项目出现小幅打折、降价倒是有可能。

郊区楼盘打折情况比较容易出现，在城市边缘地区这些楼盘如果没有热点、政策支持，很容易通过打折优惠吸引购房者。

上海周边的一些二线城市的高端项目可能出现打折情况，如无锡、苏州、杭州可能出现打折情况，吸引上海投资客

上海商报记者：大多数楼盘提出优惠，都有前提条件，譬如首付几成才减几万的，可以说是开发商在摆姿态吗？

张宏伟：提优惠加前提条件，其实是开发商在耍花招：第一、通过前提条件刁难购房者，提高购房门槛，进一步从紧当下紧张的楼市供求关系；第二、制造打折气氛，实际上在高房价时代，这是开发商通过先涨价再打折的手段来迷惑购房者。

上海商报记者：成交量价下滑，是否表明楼市拐点出现？

张宏伟：成交量价下滑，不一定是楼市拐点的象征：

第一，年底年初楼市成交淡季，量价下滑属于季节性特征；

第二，尽管调控楼市政策频频出台，但从短期内楼市供求关系、开发商资金状况、地方政府调控楼市的动作来看，楼市拐点基本条件不具备。