楼市倒钩自白书

如果评选本周的上海本地新闻热门词语，“倒钩”一词一定排名前三。这次因为工商“创意执法”出老千而引发的对簿公堂，在一定程度上折射出“警匪，七分警三分匪”之间的双面属性。这种文化像极了60年代的香港，华人探长进驻九龙和旺角时的“无间工作法”。

在搜索引擎上输入“倒钩”，解释如下：上海方言，俗称“钓鱼”，就是说设圈套，将目标引入圈套内，让人家上当。就这起事件而言，我们为那位一怒切手指的兄弟而不值，也赞同那位不撤诉追究到底的坚定。

但是，就倒钩行为本身而言，这种猫捉老鼠的游戏在很多行业屡见不鲜。如日中天的楼市大背景下，买房人难道就没有遭遇过这种“含泪微笑”的无奈么？难道就没有这种被瓮中捉鳖过么？冠以“销售技巧”名义的背后，究竟是技巧还是伎俩？

场景一：队伍长又长，房托一大半。开发商为了营造人气或为了造成恐慌以便提价，往往雇请民工排队，而且一俟开闸之后每次内场放人都有严格限制。这个伎俩是采用了挤压的心理暗示，真买房人一看这架势，第一不敢还价，第二不会仔细研究合同，因为外场的房托会叫嚣“好了没有啊？我们要进去？”。这个方案和必胜客前两年的排队用餐异曲同工，唯一的区别是后者通过内部设置不同容量的桌子来将需要的“客户演员”挡在外面。顺便说一声，房托的市场指导价大概在50元/天，通宵则加收60%。

场景二：销控表有诈，阴阳两准备。有的时候会发现，到了案场销控表一看，一半以上都已经贴上小红旗。其实这个也是给买房人的心理暗示，房子只有这么多，你要快买。在这种饥不择食的情况下，位置稍逊价格稍高已经来不及犹豫了。殊不知，案场经理办公室案头，才会有一份真实的销售表格，但普通人和经理之间，仿佛阴阳两隔，距离不长却无法接近。这点建议向国美永乐学习。

场景三：谈判焦灼时，有人来抢买。当你看中房源，开始和销售人员“排排坐吃果果”地谈判时，会有“及时”的电话打过来，要求立刻付订购买你看中的房源，怎么那么巧？这是销售员培训中的一招，也是所谓的“团队协作”的表现，目的是为了促使你因为“煮熟的鸭子要飞了”而快速成交，专业词汇叫“逼定”，形象至极。

场景四：限时一口价，总是买贵了。参加过名牌服装特卖场的人都有一个感觉，一冲动买了一包永远不会穿的衣服。开发商会搞“不分楼层同一户型一口价先到先得”，让消费者感觉“只要去得早，就可以用5楼的价格买10楼”，但是到了才发现，你不是来得最早的，因为好的楼层都“卖完了？”一般这种情况，内部会把超过均价的房源用内部人员先订掉，所以“贪图用5楼价格买10楼的人，往往最后用5楼价格买了2楼”。为什么？因为置身其中，你对价格和楼层的性价比对位关系已经模糊了。

场景五：广告说限时，时限限不住。经常在广告中看到“最后一周优惠倒计时。”掰掰手指没几天了，快去买啊。买好之后才发现，那个广告原封不动还在登，“最后一周”过不完。其实这个更简单，那些号称一折跳楼价的街面古玩店，不都是这样么？它只是告诉你最后一周，可没说具体哪天，明日复明日，明日何其多啊。

场景六：客户带客户，同享折扣价。那些被销售人员告知“侬只要带个客户来，给你1%优惠”，你的内心要挣扎两天，才经不住利益诱惑去充当了“隐型销售员”，好说歹说找了你的同事朋友亲戚一起买，看似每人都有优惠，但是你在内心偶尔自责的时候，你已经不知道价格是拉高之后返你一个百分点的。这个就叫“损人不利己”，你识造了么？

场景七：警惕好心人，似是雇人来。当你没有买到房子的时候，垂头丧气，这时候或许有个好心人会偷偷拉你到一边，告知有关系可以帮你搞掂，不过要给点疏通费。这个就是标准的倒钩模子了，他是掮客，拉上掌控房源的“幕后老大”，你的几万疏通费或许就进了他们的腰包。以上方式属于小私通，大私通就是案场和中介店打包，会出现案场无房可卖，中介适时“献爱心”。

场景八：人头奖一开，厄运自然来。开发商有林林总总的现场活动，会邀请你作为“贵宾”前去。就算你从小是个老留级，也别被一声“成功人士”的称号所觉得自尊回来了。活动最后抽奖，抽中者可以以优惠买这个房子，抽中你别得意。因为盒子中间可能只有你一张票，或者盒子里面还有个盒子。抽奖嘉宾是自己人，自然懂得用手感触那“特别的一个”。你不是莫里尼奥，你只是他的目标。

场景八：日进一斗金，天天递减送。日进百金的计划，是指从开始宣布收取意向金开始，到开盘截止的一段时限。每提前一天来付款，就可以在开盘总价中递减，给你感觉早去一天就赚到一天的钱，因此哪怕半夜11点也兴致盎然，但是关键疑问手在于“你不知道开盘的价格呀”，所以就算到时真的很慷慨地每天送你一千块，但是总价加的你“心碎了无痕”。

写到这里，突然发现没有办法写结尾，

么有结尾，或是倒钩现象继续横行并猖獗的信号。

社会公信生病了，名字叫做“肌无力”。

崔健说“我的病，就是没感觉”。坦白，就轻松。