豪宅要不要投【解放日报】？

今天的这个命题是因为最近在操作这样一个项目，所以关于媒介组合方面大家有点分歧。所以特地把【解放日报】这样一个特色媒介拿出来分析和对比下。

说【解放日报】的特色，无外乎这样一个媒体的双面属性——在行政上是成功的，因为“具有机关报属性，并在中国机关被广泛强制订阅”；在商业上是落后的，因为无论从选题组稿、广告经营、市场时效等今日报业所PK的核心内容上，它几乎是与世无争的。

这样一个媒介，如果说开放市场渠道，让大家自行购买、订阅乃至投放，并最终根据市场经济规则考核，我们很难在未来的一段时间再看到它的存在。但是这样一个媒介在“有中国特色的”定语前缀背景下，不仅旱涝保收不仅员工安逸而且还在按照它自己的步频和节奏步步向前。

几年前在上海媒介大整合的叫嚣下，曾经近距离接触和使用【解放日报】。也同样是在那段时间，利用风险广告的合作模式下，作为媒介配置之一，尝试过【解放日报】的市场投放，结果的确不尽如人意。

激烈如当年的夏朵小城，甲方甚至要求“压缩一点【解放日报】的版面，换一点【新闻晨报】给我们！”。

换位思考，站在甲方的立场，可以举出排斥【解放日报】的多个理由，比如“这样的报纸老百姓不爱看”，比如“我们这个盘子是低价盘（当年还没有今天的热词“刚需”），等等。

用一张报纸的办报风格来界定它的受众宽度和人群成色，无可厚非。特别是广告主作为埋单一方，的确有评估载体媒介的依据和自由。但是今天我们想探讨，同样是在“有中国特色的”定语前缀下，比刚需更贵更稀有的豪宅，是不是应该另眼相看【解放日报】呢？

以下语言，无关道德无关敏感，只关商业和市场。

我的确没有做过详细的“豪宅业主客群媒介分析”。但是从事房地产行业的人都心知肚明，高端物业的受众群体里，很大一部分来自于行走在灰色边缘的公务员群体，而在这个我们常识以为生活就是“一张报纸一杯茶”的思维认定里面，那一张报纸指的就是【解放日报】，而绝非普世大众茶余饭后的【良友】。

BTW，或许在阅读精彩程度上，后者可能超过前者，但在办公室特别是机关办公室这样严肃的场合，“噶姘头”还是要被和谐为“生活作风”的调调。

任何一个豪宅的策划报告里面，都不可避免有一个关于【客户定位】的章节，而这个章节里所罗列的几种“买得起本豪宅”的客户群体中必有一款属于公务员，或者直白地说“领导干部”。

所以本着广告原意“被正确人群看到”的精神，我们认为【解放日报】在地产推广的一碗大杂烩里面，其实是应该具有一席之地的。因为它——可以被正确的人看到，一如“办公室里正襟危坐三小时于【解放日报】的人，一转身可能胳肢窝里夹着一份【良友】在厕所里津津乐道于凶杀、情色、八卦、丑闻等市井茶余饭后乐此不疲。

今天的地产推广中，报纸和杂志等平面媒体已经收到了网络、电视乃至微博等各种新老媒介载体的全面冲击，在这种如清政府节节败退并白银万两割付的阵地失守中。主流如【新民晚报】、【新闻晨报】、【东方早报】占据分得第一杯羹的优先；而【第一财经日报】、【21世纪经济报道】和【每日经济新闻】等财经产业类报纸因为自己的所谓小众、高端也得以喝到“二道汤”，这往下的就是一些高端装逼的生活类、时尚类乃至体育类，但机关类的一般都不会被认识，尽管其实心里都认识。

这是地产推广从业人员的纠结和矛盾——明明知道却装作不知道，明明潜规则还唱着天下为公。或许通过常规价值体系诸如“来人来电量”来分析，【解放日报】的确寥寥，但我们不能否认在其中存在着边际效应和间接来电，只是出于大家心知肚明所以回避了这种渠道的到达效能。

如果有机会，在豪宅推广中，我还是希望尝试一个【解放日报】，尽管我知道对于其媒介反馈很可能“间接端口被屏蔽”，但无可否认它的效能是通过最后项目全线动销完毕之后，分析业主成本所可以被猜度到的。