张宏伟：房展会力助楼市成交量“小阳春”

“两会”刚刚结束，2012年3月15日 “上海之春”房展会即将举行，不仅是上海，在全国范围内，“房展会”将成“小阳春”三月最关心的话题之一。那么，今年上海之春房展会将呈现出如何特征，同策咨询研究中心总监张宏伟认为：

第一、“微调”政策力助刚需盘放量，房展会将力助今年3月上海楼市成交量“小阳春”。

从数据层面来看，2012年上海春节后至今（1.29-3.13）商品房成交176万平方米，成交均价13236元/平米，其中，商品住宅成交71.41万平米，成交均价20285元/平米。从周度走势看，节后上海商品住宅持续五周呈现迅速递增态势，而这一趋势在上周得以终结，主要原因在于，春节后形成的一小波集中降价盘已经对前期积累的刚需客群进行了消化，开发商在资金得以回笼的情况下，收紧降价幅度；

从上海3月1日-13日不到半个月的住宅成交数据看，已经达到了30万平米，按照2011年上海月均60万平方米商品住宅成交量标准来计算，预计3月会成交量超过60万平方米，这个值已经超过去年年均消化值，应该来说，今年来一个成交量“小阳春”没有问题。“大阳春”来不来还要看后半月成交量，如果全月成交量突破70万平方米 甚至到了80万平方米，那么这样的行情在当前市场情况下就非常好了。

第二、龙头房企缺席房产会，宁可降价不去房展会。

同策咨询研究中心总监张宏伟认为，龙头房企楼盘降价提升楼盘性价比，直接降价对于销售量的推动作用短期内大于硬性的广告推广，这是龙头房企缺席房展会的主要原因 。

2011年10月之后，开发企业的广告投入明显减少，主要原因在于10月底龙湖、绿地、金地等龙头房企开始大幅降价推盘，甚至开始“危机营销”，龙头开发企业开始大幅降价，并且降价幅度在15-20%，甚至更多，并且取得了不错的市场效果。2012年以来启动全国范围内降价的企业有：保利、万科、招商、龙湖，碧桂园、雅居乐、佳兆业等。开发企业很清楚直接降价对于销售量的推动作用短期内大于硬性的广告推广，这也是龙头房企缺席房展会的主要原因 。

第三、无论是限购政策，还是首套房贷政策，均出现了“微调”的趋势，开发企业应该会及时抓住这个“微调”的时间窗口，利用房展会时机，及时推盘跑量回笼资金，缓解企业资金面的压力，并且在适当时机出手拿地，谋取下一轮市场发展机会。

第四、房企放下品牌与形象身段，追求直接成交量与效果。历年“房展会”基本上以楼盘品牌形象展示及推广为主，今年房展会前夕，尽管全国范围内出现成交量逐步回暖的迹象，但是开发企业资金相对紧张的局面不可能因为短短几周成交量的回暖而改变，在今年“房展会”，为了缓解企业资金的压力，会有更多的房企放下品牌与形象身段，追求直接成交量与效果，今年房企考虑问题会更实在。