张宏伟：今年房展会：相比品牌与形象，成交更实在

“两会”刚刚结束，2012年3月15日 “上海之春”房展会即将举行，不仅是上海，在全国范围内，“房展会”将成“小阳春”三月最关心的话题之一。

历年“房展会”基本上以楼盘品牌形象展示及推广为主，今年房展会将会如何？同策咨询研究中心总监张宏伟认为，尽管全国范围内出现成交量逐步回暖的迹象，但是开发企业资金相对紧张的局面不可能因为短短几周成交量的回暖而改变，在今年“房展会”，为了缓解企业资金的压力，会有更多的房企放下品牌与形象身段，追求直接成交量与效果，今年房企考虑问题会更实在。原因如下：

第一、在“两会”中央政府将2012年GDP增速目标下调低于8%，足以说明中央针对房地产行业调控及整个国民经济进行结构性调整而付出的代价已经有了充分的心理准备，中央不会因为短期内经济的增长而重启房地产的救市措施。尤其是，2012年居民消费价格控制在4%左右这一目标，很明确地也可以看出，房地产市场“去投资化”的楼市调控政策应该还会继续从严执行，楼市投资性、投机性需求在今年仍然不会有机可乘。

第二、严厉调控持续了一年多，楼市库存量已处于高位运行状态，企业必须通过适当时机及时去化库存，缓解企业资金面的压力。

第三、无论是限购政策，还是首套房贷政策，均出现了“微调”的趋势，开发企业应该及时抓住这个“微调”的时间窗口，及时推盘跑量回笼资金，缓解企业资金面的压力，并且在适当时机出手拿地，谋取下一轮市场发展机会。

从差别化“限购”措施角度来讲，各地围绕着“自住需求”这个核心来出台“微调”政策，如北京、上海等地调整新建住房标准；2012年上海市房管局将继续严格执行国家和上海的各项房地产市场调控政策，重点是执行好差别化住房信贷、税收政策，房产税的征收和住房限售政策。广州等地也正在研究适当调整新建住房购买的行政调控手段，如针对住房交易的区域性、人群结构、套型结构特点，研究差别化“限购”措施的可行性等。

从差别化“限贷”措施来讲，3月7日，国家发改委副秘书长、新闻发言人李朴民两会期间接受媒体采访时表示，扩大内需要健全促进消费的政策措施，包括要完善居民购买首套普通商品房贷款优惠政策。央行近期也明确表态支持符合条件的首套房贷，对于首套房贷要尽可能满足市场需求。

第四、从购房者角度而言，由于楼市限购延期执行，大幅降价的楼盘阶段性的出现带动个案楼盘成交放量。房展会期间，购房者主要还是寻找个案楼盘是否有大幅降价的现象，是否适合现在出手，从实际的购房需求人群来讲，应该还存在不少，因此本次房产会人气应该不会差。从这个角度而言，开发商也应该抓住购房者的心态，合理定价，及时推盘，尽快达成成交。