三四线城市，说好的幸福呢？

一年前楼市宣布调控，各色砖家的金手指都雄赳赳气昂昂的指向了三四线城市，一时间“到三四线城市去，广袤空间大有可为”甚嚣尘上，但一年后的今天，来自各地各方各种三四线城市的楼市一线反馈，则验证了“覆巢之下安有完卵”的忧心忡忡。

其实当年来自砖家们的金手指也具备一定的逻辑，可不是么？在这个房地产犹如过街老鼠的舆论嫁祸背景下，地产商当然是抱着小商小贩对待城管的思路来选择自己的投资取向：一线城市限购了就退居二线，二线城市调控了就蜗居三线，由此退台下去反正中国广大，七线八线城市也比比皆是。

最近连续走了山东和江苏的多个三四线城市，得出的结论是令人深思的。或许说“我们想到了这些县级市会收到上海北京的影响，但没有想到影响这么大这么极端”——盐城的大丰、日照的莒县等地，已经呈现了“从十月一日至今全市零成交”的局面，这种来自楼市成交的连坐效应真的让砖家和所谓砖业人士无地自容。

有一句调侃说“因为如今网络世界，信息即时到达”，所以北上广被限购的消息一下子传到了小县城，这或许是一个解释，但更为重要的是北上广和小县城本来的购买能力就天壤之别，当初小县城也上行下效的很大原因在于“来自大城市的踊跃购买力，买光了小县城的房子”，而不是小县城自己的有限购买力占据主导！

谁占主导的命题辨析，其实很重要——假若，来自北上广的购买力消费了小县城，那么小县城“一旦遭遇输血终止，或者说输血的热情终止”，自然就是今天的状况；而如果依托来自本地刚需占据主导，那么今天的销售不畅，还可以解释为观望情绪浓重，一旦政策放松或者有迹象有谣言有动静，开闸还能放水！

至少从目前来看，三四线城市的全面销售停摆，证明了对于过往三四线城市销售火热背后的深层次客群解构。

再换一个角度分析，站在从业者的位置，前几年我在代理公司负责全国市场业务，所谓全国市场业务，其实说白了就是除上海以外的地区，当时上海部门的同事经常半是羡慕半是揶揄地说“你们多开心啊，到处游山玩水，外地项目么反正把上海的操作手法COPY过去就可以了，工作性价比很高啊！”

这话也只能说在某一个特定时刻是有理的，毕竟有些方案的确存在着“一线城市用好二线城市用，二线城市用好三线城市用”，颇有点“老大的衣服给老二穿，老二的衣服给老三接着穿”的效应，但时至今日我们必须承认或者说必须认清形势，今天在三四线城市的操作中需要投入比上海市场更多的精力和专注。

不要小看三四线城市的消费者，关键不要侮辱他们的智慧。

如果说一线城市的限购打压了购房者的需求，那么三四线城市无论是否限购，它都至少打压了来自从一线到三线的热情，而区别在于一线“缺的是热情而不缺钱，而三线缺的是钱，而不缺热情”，所以一线城市和三四线城市不是一个“同位递减的关系”，而是应该区隔对待的两种市场。

前两天，跟业内某老法师吃饭，他不经意说了句“房地产还是在一线城市”的结语，就好比过两天他要去参加人大的提案一样，言简而意赅。

曾经有篇文章叫【回来吧，北上广】，说的是当时因为北上广生活压力巨大而出走的年轻白领们，回到家乡才发现对北上广压力之外的“便利生活、快捷交通、发展机会”充满留恋确切说有点“倒洗脚水却把心肝宝贝一起倒掉了”！

同样的标题在今天或许有另一层意思的解释，那就是“想要到三四线城市去抄底的客户，需要想一想击鼓传花游戏的下一个接手者，是不是还在，是不是真的有？”这是我们反省一线城市和三四线之今天一起瘫痪的前提条件。