张宏伟：房产电商“房价由购房者来定” 是个噱头

日前，SOHO中国董事长潘石屹、华远地产董事长任志强等共同发起成立了国内首个房地产电子商务联盟，喊出“将房屋定价权交给购房者”的口号。

对于SOHO中国董事长潘石屹、华远地产董事长任志强等所提到的“房价由购房者来定”是否靠谱？为什么？

首先，从传统销售模式到如今房产电子商务平台的开通，房地产领域网络化对于房产来讲是一种趋势。对房地产的电子商务模式，我们应该持欢迎和肯定的态度来看待房地产交易环节的创新。到目前为止，尽管房产电商的试水让行业内更多人认识到房产电商这个新事物，但对于楼盘的实际成交影响并不大，现在仍然是试探性的操作阶段。

同策咨询研究中心总监张宏伟认为，如何实现网络大宗交易及“资金安全”问题，是目前电子商务在房地产领域展开所面临的最大问题；其次是房产估价的问题，如何评估一个较为合理的市场价格，单凭潘石屹等所提到的“房价由购房者来定”难以解决。具体来讲：

第一、当前房产电商由于是初级阶段，更多的是做为营销系统的一个环节，过于注重形式，比如在操作层面实现安排好意向客户，最后通过之前安排好的流程进行网上操作，实际上是将线下操作的环节又增加了一个线上房产电商的环节，现在来讲是多了一个房产交易环节及成本，因此，当前阶段房产电商反而增加了楼盘的营销营销成本，房产电商还难以降低营销成本。

第二、“房价由购房者来定”表面来看是房产电商的交易是由购房者根据自己的需求及购买能力决定的，但是房价的构成因素很多，如土地成本、开发成本、开发商利润，这些因素从根本上决定了房价的一个基本底线，购房者不可能在这个底线之下购房成功。

第三、房产电商上进行销售的楼盘基本上是拿出来一小部分房源作为营销炒作的话题，通常会通过房产电商以较低价格成交这些房源，但是案场已经被销控的房源不可能按照房产电商的价格出售，因此，“房价由购房者来定”也只是一个炒作的话题和噱头而已。