营销代理业的被蚕食SOS

写这个标题的时候，我自己的位置被GPS地定在了营销代理公司的落款上。

随着房地产进入冬天，我们看到了N多表象问题，比如打折比如并购比如裁员，但这背后所折射出“饭只有半碗了，吃的人还是这么多，肿么办？”

对于产业的深度思考，其实需要我们所有人都为之焦虑并寻找方向。

其实，就代理公司而言，倍受争议已经不是一天两天了，归根到底一句话“靠天吃饭”，其实已经无法遮掩外界对于行业的不屑——如果市场好，代理公司就是坐着收钱，只要做好公关：那些激情燃烧的岁月里，开发商拿到地等于赚到钱，代理公司接到案子也等于赚到钱；相反，如果市场不好，开发商自己不能卖掉房子，代理公司也不会有什么回天之术。

这话给所有从业者听到，或许不好听或许不服气，但是事实摆在面前，2011年有几家代理公司的业绩显示向上呢？

最近有个苗头，即很多中介公司开始运用手中的客户资源，全面介入一手房代理，也就是说全面和营销代理公司抢饭碗。

尽管美其名曰的“一二手联动”有诸多破绽，但不得不承认，和那些没有系统庞大的客户数据库以及线下客户组织的代理公司相比，中介手里的客户是目前市场上最稀缺的资源，所以很多甲方会诧异“为啥中介代理开出的佣金比例要远远高于代理公司？”

其实很简单，当所有花拳绣腿都已经被“哎呀”之后，在肉搏战中大刀长矛乃至一个强健的身躯，已经上升成为了最核心的竞争力。

某天和人聊天说起一种“向前穿越”，说“如果代理公司没有了，房子还能不能卖？”听着听着好像觉得也可以——

市场发包给市场调查公司，一份很详尽的市场和战略定位报告也不过10万；

营销部分采用甲方和中介联合的方式：甲方找个好一点的案场经理来筹建销售团队及其相关流程，中介补充具备成色的客户资源；

策划方面，广告企划包给广告公司，线下活动和软文包给媒体。

这样一听，不禁冷汗一身。一个完整代理公司的架构，云淡风轻几句话就被轻松蚕食了，这样看来我们真的要为未来的饭碗担心了。

有蚕食，就有反蚕食。

如果没有市场公司行不行？

看起来不行：关于宏观政策有网络，关于成交数据又是全透明的，但代理公司是断不可能去路上做拦截访问，所以Research这块还真替代不了！

如果没有中介行不行？

看起来不行，二手房交易必须通过这个平台，何况他们手里（如果真有）客户资源，那不就等于“阿内尔卡的经纪人”了么？

没有广告公司行不行？

看起来代理公司自己的设计部可以代替，但广告公司对于一线客户的理解、审美乃至渠道的认知，也有自己独立的见解。

没有媒体公司行不行？

那更不行了，说实在的媒体公司拼的倒不是“写作能力”而是“挟版面以令渠道”的整合属性，在传媒没有开放也不可能完全市场化运行的背景下，媒体公司还真是不能太不当一回事。

呜呼。

一圈下来，貌似代理公司已经穷途末路了么？

最近我们看到中国最大的代理公司在逆势中收购中介机构，也在尝试“现在还看不出商业模式”的电商，现在的确很难看出这一招到底“意在沛公”，但至少已经唤醒了营销代理这个行业的忧患意识。

说到底，对于代理公司或者其中的每个从业者而言，关键是你的价值体现——如果你是工具，早晚会被其他工具或者更先进工具替代；如果你是大脑，且还一直在正向运转着，那么至少我们还赢得了转型所需要的喘息时间。

有时间，才有做准备的可能。

生于忧患，大家静默反思下。