争先恐后扮紫薇

过去一个月，景瑞降了绿地降了龙湖降了中海降了星河湾降了，随之对应的是龙湖砸了中海闹了绿地谈崩了景瑞抗议了，但对于以上诸家而言，回笼才是王道，所以也没有耐心去关注售楼处的损失和公司品牌的形象，签合同是第一位的。

对打折之后一地鸡毛的总结，其实蛮有点“从被迫到主动”的转化，或许人堕落也是这样从半推半就到轻车熟路了：

打折第一怪相：真打假打的苦情戏。

之前写过一篇【从暴力营销到哭肉营销】的文章，其中讲到了如今的营销，已经从铺天盖地的强迫受众，变成了以退为进以情动人，开发商各个做出壮士断腕的神情，楼市哭声一片个个都是“紫薇”而没有“小燕子”。

但究其原因，这些苦情戏背后是“没事偷着乐”，以松江某楼盘为例，从26000跌到15000是不假，他们也准备好了应付老业主投诉的两条理由——第一，从精装修到毛坯，要单价降8000；第二，从景观位置到非景观位置，单价要降3000。

这样一钆，账是平了，但两个理由都经不起推敲——单价8000的装修标准是什么标准，你找个装潢公司的来问问，这里面至少一半是水分；景观位置到非景观位置，你想想7090地块能具备这么大的位置落差么？

但问题还不仅在此，我们明明从中还看到了浑水摸鱼的迹象——原先作为卖点的“买多少平方米，送多少平方米”人间蒸发了，而这部分不是开发商给予客户的福利而是产品设计时候本来的“偷面积”做法，这“两减混一加”，业主你别以为你发了国难财，你仔细算算账看看！

打折第二怪相：上上下下的快感。

我之前写过一个观点——降价要趁早，这话是说给开发商听的，但换位到了消费者这里，其实可以被翻译成“抢打折房，也要趁早”，开发商肯降价，不管多少总是割了一点肉，这时候他一定是到了“需要金额换速率”的时候，所以这时候消费者要快，但反过来看，一旦“开发商要的回笼数”达标之后，他完全没有必要再采用听之任之的做法，让“人为刀俎我为鱼肉”继续下去，这时候迅速提价或者调整方案就时不我待了。

而消费者在面对机会稍纵即逝的背景下如果再犹豫下再商量下，那就建议你索性放弃，而将这种教训贯彻到下一个打折重灾区的第一现场。否则你就自动进入甲方“报复性回补”的蛊惑里去了，往往画虎不成反类犬。

打折第三怪相：主动爆料“我打折”。

这是打折盛行之后的最新动态。北区某楼盘，在十一房展会期间报价10000，这两天突然看到其苦情涟涟地爆料“我直降3000”，我当时一惊，没想到一群红包记者发稿之后的撒跟价格，居然和十一期间一摸一样！

这和我们常规认知中的“先涨价再打折”，而是原价就像自由女神一样“一直在那里”，但营销方杜撰了这样一个“艰难抉择”的过程而已，看来打折真的已经成为一种营销时尚，明明不打折也一定要挤进打折的圈层。

在应对淡市市场的时候，所有的信心和价值观都已经分崩离析。所以，没有一个绝对的热销产品，只是对于它的冲击力量有没有达到足以摧毁的地步，而已。

当然，也没有一个绝对滞销的产品，那疯狂的过去几年，一个广告卖500套的神话，也是事实。

打折之后，一地鸡毛，战地回忆，冷暖自知。