先天下之拐而拐！

选题来自于22年前的那个春夏之交，当时上海的主流传媒三报两台联合发表了声明，标题叫做【上海不能乱，我们怎么办？】站在当时去意徊徨的路口，媒体发出了自保也好劝架也罢的声音属于正常，同样在楼市进入僵持且已经僵持许久的时候，作为这个行业的从业者确切说从中养家糊口者，我们应该如何面对这种可能持续可能蛰伏的现状——Hold还是No，这是个问题！

最近至少从消息上传来的诸多都是不利于从业者乐观的讯息：

比如，多少中介店扛不住冷清，关掉了！

比如，开发商天天开会研究到半夜，苦不堪言！

比如，客户观望的口气开始泰然自若起来，不买有理！

比如，媒体拉广告更加难了，一群人对着方案苦笑无奈！

诸如此类，我们看到了好像房地产不像前两年这么容易营生的迹象，尽管价格还在嘴犟，甲方还在死扛。

从整体看法而言，我们坚信中国房地产长期还是价格和需求双重走高的态势不变，但就目前的情形而言，我们必须做好“甲乙双方将要僵持一到两年”的准备，从心理上从财务上从发展上，等等。

在如果市场进入平衡或僵持的时间，我们来看看这条产业链上的各种人群，将发生什么微妙的变化，以便谁都不要浪费时间，该干嘛就干嘛吧！

首先，如果房地产进入僵持通道，相关上下游之间都会受到影响——房子卖不动，那么拿地热情就要逼迫着地价这个地方政府的命脉了；房子卖不动，开发周期就要延长了，那么相关的材料就要从高歌猛进的供需两旺开始平和下来；房子卖不动，银行的贷款就要寻找下一个“安全、快速、易消化”的渠道。

最近有点搞不懂的是，因为限购限贷，很多人开始看好房地产信托这个金融产品，但其实房地产信托也是一个基于中间平衡时代所需要的产品类型，毕竟一旦房子真的卖不动了，开发商也没有必要拿着两分利的成本压力去到处找钱，大家耗着呗，这样对于房地产信托的需要反而又不急迫了。

第二，如果房地产进入僵持通道，房地产从业机构将面临洗牌——首先，无论是代理公司、中介公司、媒体、制作公司、展览、公关、贷款、评估等各色公司，从数量上都要受到缩水甚至腰斩，当然这也是基于前两年楼市旺销所带来的盲目扩张之自然回调；其次，这些公司的生存或者死亡，最终决定权在于资源，这个理的资源理解也可以一分为二，既是指相关的客户资源，也是指那些明里暗里能或者不能摆上台面的资源，反正生意是越来越难做，标的也会越来越低；再者，这或许将主导这些产业进入一个技术革新时代，毕竟在“一个报纸广告卖掉100套”房子不复存在之后，如何更好地研究客户需要将成为一个真正的命题，客户也将开始进入真正的上帝时代；最后，房地产相关行业的整体人力成本将得到控制和缩水，这对于相关公司的老板而言，趁机清理倒是一个不错的时机。

第三，如果房地产进入僵持通道，房地产人力资源将面临一轮适者生存的自我购并——我一直用“人力”而非“人才”来形容房地产相关行业的人事现状，这是基于在市场旺销到疯狂的那些岁月，很多李鬼登堂入室还沾着李逵的胸毛展现阳刚，很多人力堂而皇之还架着人才的头衔自我营销，那么一旦房地产赚钱难了或者说赚钱没有之前快了容易了，这些人群一定会得到清场！清场的方式包括主动和被动，主动是各位爷自动追逐下一个热钱场所去混，被动是在李逵和李鬼的PK中黯然出局。

前两天有个开发商跟我感慨：“阿拉的这些销售员哦，最好一个广告出去，来100个客户，然后50个成交，伊拉不能想象90年代末房子一套一套推出去的艰辛！”当年，我在外汇期货被相关政策封杀且一停十年的背景下，最终没有挺过对于外汇交易这个行业的眷恋而黯然出局，是不是Hold住以及能够Hold多久，将是对于整个行业从业者的一个艰难的抉择！留下就要PK，否则就要遣散！

第四，如果房地产进入僵持通道，房地产业相关技术含量的需求将要得到张扬，这是一个积极的讯号。昨天微博上有两条让我印象深刻，一是某开发商营销总监发出感慨说：“所谓的全程策划，其实都是停留在口头，真正操作时候，策划就是广告，而已！”有道理，至今还有很多公司很多人是这样理解的，因为行业技术含量浅尝辄止那么也就自然赢不回客户对你的尊重；第二条，某知名企业家发了一条“等到市场不好了，你才会发现关系是最靠不住的东西！”联想到当年信义房屋的招聘会上，如今已是志远地产老板的钱建国一句感慨：“信义是一个老实人出头的地方”！我固然不晓得这话是不是作秀，但一个业绩评估一切的时代，或许就是我们长期所向往的简单生活吧！

房地产要准备进入僵持通道，08年那一次我们温柔地要求抱团，所以等来了后患无穷的四万亿计划，当年的饮鸩止渴决定了未来我们需要为此埋单，那么在这个艰难且难熬的埋单期，我们是不是应该用积极的心态来重新认识房地产呢？

一个行业得到了洗尽铅华呈素姿的理性，那么这个行业的未来还是值得期待。

Hold还是No，这是个问题。