张宏伟：二手房市场电子商务运用比一手房更具优势

从传统销售模式到如今电子商务平台的开通，房地产领域网络化对于房产来讲是一种趋势。对房地产的电子商务模式，我们应该持欢迎和肯定的态度来看待房地产交易环节的创新。

对于二手房市场电子商务运用来说，比一手房更具有探索与可执行的优势、前景：

首先，二手房市场拥有房源的优势。一手房交易之后最终也是要回归二手房市场，再加上二手房市场有历史上积累的庞大的房源，为客户提供了更广泛的选择；

其次，二手房网络交易之后就可达到即买即用的目的，不用像一手房市场那样要等待交房之后方可以装修入住。

第三、二手房不仅涉及买卖市场，而且还涉及到租赁市场，对于租赁市场而言，单笔成交金额相对买卖少的多，无论是对于租客还是房东，更容易接受以电子商务形式进行付房租等方面的交易。

二手房电子商务模式一旦施行，势必在不同领域改变着人们对于房地产网络化的认识，尤其是对于房地产行业销售终端与盈利模式将产生相应的变化，也会延伸出相应的产业链：

第一、二手房交易平台盈利模式将得到突破性的进展。网络媒体传统的在线广告、各种线下活动的盈利模式有一定的局限性，网站要实现长期发展，简单的说，可以有新的利润增长点，必须在盈利模式上来突破自己，如果二手房电子商务交易平台可实现，对于二手房交易网站来讲，不仅仅是盈利模式的创新，而且也会诞生一大批在房地产电子商务领域成长起来的企业。

第二、网络交易技术将得到突破性的发展。现在网络技术在传统的产品销售方面取得了巨大的进步，未来伴随交易技术的成熟，一些技术足以支撑房地产行业出现一批电子商务购房、租赁交易平台，如：视频、三维全景，甚至国外的类似CS游戏一样的全动画方式进行产品展示的技术。

第三、中介行业有可能不再需要那么多的中介店面终端。二手房电子商务市场的推进，相对于传统中介店面形式更为节约成本，在供买卖双方、租赁双方选择电子商务形式进行交易，既节约时间成本，并且在效果上也更会迅速。

第四、二手房领域电子商务的展开更方便进行网络房产“团购”。电子商务购房平台本身就有“团购的优势”。现在传统的产品“团购”方面已经有长足的发展，并且各方都受益匪浅。在房产领域，同样可以实现房产的“团购”。“团购”的楼盘一般都要比正常售出便宜5%--！0%，甚至更多，也就是说，市场上总价在100万左右的房子，通过“团购”购房，购房者可以节省5—10万左右房款，甚至更多。由此，消费者可以节约大量购房成本，电子商务网站同时也从中可以实现巨额收益。

但是，无论是一手房交易还是二手房交易，电子商务在房地产领域的展开面临的最大问题就是如何实现网络大宗交易及“资金安全”问题。因此，在未来，房地产电子商务领域，网站的运营方应通过与银行、政府交易机构等方面协商合作，出台相关标准和操作规范，同时，严格同时在线审批，使房地产领域的电子商务能够安全、合法、快捷的交易。