我拿什么来卖掉你，我的地皮？

上个月去北方某城评估一个项目的开发可行性。当地的合作方是这样介绍的：“我们X洲刚刚评上国家宜居城市前三名。我们市政府着力打造居住环境，所以准备在城市按照东南西北中挖五条内海，现在完工的是市中心的中海，咱拿的地就在中海的支流。”

听完这段话，心情很复杂。难得可以不那么条件反射地愤青着，但心里也的确不是个滋味——

政府没错。他们希望因势利导地利用环境来提升居住品质。至于房地产是不是合适这个城市，开发是否过度，暂且不表。

投资商也没错。根据城市稀缺资源拿地，是符合一个正常房地产开发商思维的本能反应。

心情复杂在于以下四点：

第一，   政府通过完善基础设施，将土地价值最大化。不去说土地财政的对和不对，但至少政府愿意投入人力物力财力去完善基础设施，这至少从价值观上是合情合理合乎逻辑的。与那些采用借腹生子的无为地方官相比，与其通过“土地裸卖”而转向“土地精卖”，甚至那些通过一句“市政府将搬迁至此”的口头忽悠相比，该地方官值得褒奖和肯定。

第二，   政府对资源抱着何种态度至关重要。以之前案例来分析，一个常驻人口仅仅60万人口的滨海小城，要在市区开挖五条内海，这工程之恢弘磅礴不亚于三峡大搬迁了，但是一个城市的经济命脉就想通过“打造一个海内岛城”来全部依附房地产开发了么？想要人造一个台湾么？！是不是经济发展已经到了“万般皆下品唯有房地产”的全命脉链了呢？

第三，   对于投资商而言，对于政府这样庞大的所谓基础工程并不领情。资源之所以成为资源是因为稀缺，今天靠水资源的土地能卖出高价，不假。但是，当明天后天其他的水资源土地都相继上市，我今天按照稀缺资源获得的土地就变成了“独乐乐不如众乐乐”。等到本案上市的时候，周边水资源土地已经普及化了，地价自然也亲民了，到时候我的价格乃至市场竞争力又有谁来保障呢？！

第四，   是政府不作为，全部让开发商来建设城市包括它的配套？抑或政府把自己的土地打扮成妙龄少女等待找个好婆家？这个问题就像蛋生鸡和鸡生蛋一样无解，永远辩论不出一个答案。但作为土地甲方的政府，是不是也该考虑房产甲方的利益而形成对于土地供应和基础设施的“有步骤有计划”地完善和执行呢？！

有时候我们对地方政府的不作为深恶痛绝，拿着纳税人的金钱让人休戚戚；

有时候我们对地方政府的乱作为也深恶痛绝，过多瞎起劲的做法违背经济规律。

对于倚仗土地财政的地方政府而言，卖得多卖得贵是王道，但“卖得快”就未必合情合理合乎逻辑了，毕竟这一届下一届下下一届直到“筑八戒”，可都还要指望这卖地换政绩呢？

卖地，其实也是个技术活，至少也要有个123吧！