探索顶级豪宅的营销秘笈，解析一些误区

地产精英的饕餮之夜，热烈祝贺第三届顾哥饭局圆满成功！！！

——再次感谢饭局轮值主席泰禾集团沈总的大力支持

——探索顶级豪宅的营销秘笈，解析一些误区

——同时祝贺地产三人行节目11周突破130万访问

——凝聚行业主流精英，为更加民生和低碳的地产而努力！！！

时隔两周，我们地产与文化圈层的私人饭局——第三届顾哥饭局于7月7日晚18:30在国贸桥中服大厦金山城酒家温馨开饭，作为本届饭局的轮值主席，泰禾集团董事长助理、品牌总监沈力男兄代表顾哥主持了本次饭局，也成为了顾哥饭局首任轮值主席，本次饭局讨论的话题主要有两个，一是以泰禾红御为例，分析顶级豪宅的营销通路，一是探讨在目前调控环境打击下，未来如何重新树立房地产行业的形象与地位，泰禾旗下的泰禾红御，也叫运河上的院子，作为单套总价在一千万元以上的顶级豪宅，其营销推广路径与传统房地产营销有本质的颠覆和区别，呈现三个特点：

第一、   小众宣传为主，大众推广为辅；

举例子就是对于这种总价在千万以上的楼盘产品，传统的报纸网络基本上是无效的，而需要更加精准的定向小众通路推广，比如银行的顶级大客户资源、一些顶级俱乐部的会员资源；

第二、   体验营销为主，坐销忽悠无效；

根据沈总的介绍，其项目的生态性简直就是一小片原始森林，有上百种叫得上名字的花草树木，很多都有一些绿色的药用价值，小动物从蟋蟀、天牛、螳螂到喜鹊、翠鸟、黄鹂再到松鼠、黄鼠狼应有尽有，这种我们小时候回忆的常态成为了目前大城市最为稀缺的奢侈品，而沈总带给每一位饭局客人的礼物也很特殊，三本一套的项目生态读本，一本专门写园内的百花、一本专门写园内的小动物、一本专门写园内的树木，结合字字珠玑的古典诗词对花鸟虫树的描写，一幅极为生动的天籁图景就映照在脑海里，对于真正好的产品，体验就是最有效的广告！！！

第三、   奢侈品联动营销不是万能的，而要看与什么级别的奢侈品联动

因为顾哥也曾经多次操作高端别墅项目的营销战役，也就一些实操的方法和沈总交流，得到一个共识，就是不是所有的奢侈品都适合于高档房产项目联动推广，因为消费者并非重合，比如之前一些误区想起奢侈品就是LV、CUCCI、PRADA，其实对于动辄上千万总价的豪宅消费者，和之前列举的大众奢侈品使用者只有很小的重合，对于顶级豪宅的联动推广，可能也只有游艇业、公务飞机与顶级艺术品定制、古董艺术品收藏这些有一定关系，同时还需要有针对性活动策划和精准的客户地图分析才能成功……

最后，饭局嘉宾就如何提升行业形象、更好的在新的调控形势下让房地产更好的顺应新阶段的市场环境，更加民生、更加低碳的促进行业发展！！！顾哥的老大哥，王子晨总经理充满激情的阐述了自己对于行业的一些感性见解，最后大家纷纷表达了希望行业更加健康、阳光的思想，饭局获得了圆满的成功……

今夜，您将与谁共进晚餐？？？

期待下届顾哥饭局，体会不一样的惊喜与温暖……

特别感谢出席第三届顾哥饭局的行业精英：

本届顾哥饭局轮值主席：

泰禾集团董事长助理兼品牌总监  沈力男先生

顾哥饭局常务理事

三人行地产服务机构 执行董事  顾哥（三人行机构首席营销专家）

三人行地产服务机构 执行董事  夏亚（三人行机构产品总监）

阳光一百集团市场总监         王智中（三人行机构首席市场顾问）

和讯网房产频道高级总监       卞京（三人行机构首席媒介顾问）

顾哥饭局 金卡嘉宾会员：

旭辉集团京津事业部总经理助理  王浩先生

三星集团北京公司创意总监      李家轩先生（三人行机构首席设计师）

顾哥饭局 嘉宾会员：

鹏润集团北京公司副总经理      肖向晖先生

北京盛业房地产开发有限公司总经理 王子晨先生

绿地集团京津事业部人力资源与行政总监 王磊先生

浦发银行亚运村支行副行长         王斌先生

卓越理财杂志 总发行人            杨洪波先生

和讯财经网首席运营官             陈剑锋先生

（因出差无法莅临，特致电祝贺）

文化部专家、国新（中国）投资担保有限公司首席风险官      刘震民博士

（临时请假，带领文化部调研小组去陕西研究院团改革）

文化部专家、中国对外文化集团新闻总监                    王洪波先生

（临时有事，特致电祝贺）