茫茫人群中，如何被看见——淀山湖板块某别墅营销随想

一个判断：弱市中的战略比较

——弱市中，树立信心比表现产品重要

——弱市中，性价比比产品力重要

——弱市中，有针对解决问题比自我销讲重要

——弱市中，不输比胜利更可靠

一个取舍：谁热衷板块包装

——板块中产品最优者，最热衷板块包装，因为有比较更有说服力

——板块中产品非最优，参与板块包装，但是做好准备接受“二道客户”

——板块包装要有市政配套压底，免得形成“说得太好&看了太差”的落差

——参与板块包装，就要做好有让客户“跳过竞争爱上你”的产品个性

——淀山湖先要确认是上海，所谓的国际别墅区弱市无用论

一个真面：开发商要微服私访

——到网络论坛去看看，被诟病最多的五个话题

——去现场听听，销售员被问到最多的五个问题

——与竞争对手谈谈，其同样被拒绝率最高的五个询问

——弱市淡季，坏消息比没有消息更加可怕

——分析成交客户，看看他们是不是别墅的“首次置业者”

一个界定：请人请对人请到人

——PR就像家里请客，请客成功与否的标准是客户满意度而非主人满意度

——后期营销，不要请宏观类专家，他们传递出来的信心和业主看法冲突

——范围越小成效越大：风险博弈〉头脑风暴〉盲目派对

一个人群：新版农村包围城市

——全国人眼中，上海人是最精明的；上海人眼中，浙江人是最精明的

——尝试让部分居住率先实现，用居住来堵住能不能居住的疑问

——营销可以适当“主人有喜，休市一天”，改坐销为行销

——越是弱市，越要做好榜样客户“化装课”

一个媒介：广而不告是创新

——媒介是让多数人知道的管道，广告是让多数人认可的手段

——不要盲目追求热闹，成交才是检验投入的唯一手段

——要做PR先进入PR社交，一厢情愿的好未必好

——发现并成就一个明星，可以是人也可以是和产品有关的任一物件、特征

一个建议：到反方向去看淀山湖风景

——范例：新华路不代表“上海滩”，它属于国宾道的神秘

——别墅业主也是投资的一种，“不亏第一、有法盈利”来切入

——客户如是首次置业，要设置规定教他们住别墅，反之，要妥协需求说别墅

——该产品具备客户串联条件，在外人眼里淀山湖就是上海

——淀山湖与其说是别墅区，不如成为上海的“营养别墅区”