向林彪元帅学习实战型营销策划理论

向林彪元帅学习实战型营销策划理论

——营销策划总监必读之“兵法九条”

——一代战神血与火中锻造出来的“实用策略”

中国近代战争史上，有一个名字是绝对无法抹杀的，他就是创造了中国抗战第一场大捷、被斯大林成为“中国罕见的军事天才”的林彪、林育容将军，也是中华人民共和国开国十大元帅最为战功卓著的一位军事家、战略家、军事教育家，最近闲来无事，读一些近代史料，正好看到了林彪在担任抗大校长时，对即将开赴抗日前线的杨成武将军面授机宜，谈到自己带兵作战的九条经验，鄙人细细读来，竟然发现与自己的一些项目营销策划实战经验有所“暗合”，而且论述的极为“简洁实用”，因此与同学们分享，同时对自己也是一个勉励和启发：

第一条：为领导或者将帅者必须勤快，应该自己干的事情一定要亲自动手，应该上去的山顶就要爬上去，应该了解的情况，应该检查的问题，要不惜走路、要不怕劳累、多用脑子、做到心到眼到口到脚到手到。比如部队驻扎，居住的村子有多大，在什么位置，附近有几个山头、周围有几条路，敌情怎么样、群众条件怎么样，可能发生什么情况，部队到齐了没有，哨位在什么地方，发生紧急情况时处置预案如何等等……

顾哥点评：做房地产，市场调研与项目本体研究需要做到一草一木心中有数，大规划、小道路、市政管网河流配套胸有成竹，这点很容易说，却真正做好的不多，尤其这几年浮躁的地产市场！！！

第二条、对上级的意图要真正理解，真正了解自己所受领的任务在战役、战斗全局的地位和作用。这样才能充分发挥主观能动性。

顾哥点评：做好一个领导的首要条件是学会“被领导”，只有清晰自己的定位和位置，准确理解上司意图，才能和上司、下属默契配合，实现最好的营销成果，尤其对于在集团公司供职的朋友，沟通和协调能力至关重要。

第三条、没有调查研究就没有发言权。调查研究要贯穿在每一次战役、战斗的整个过程中，对于敌情、地形、部队情况和社会情况要经常做到心中有数，要天天摸，天天琢磨，不能间断。

顾哥点评：做一个细心和用心的营销人，就要经常保持一个“职业警觉”，要经常关注政策的变化、大市政的调整、一些公交与道路的改善、竞争楼盘的动态，一切可能影响供需哪怕心理的因素都不能轻易疏忽！！！以前遇到过很多“牛人”，仗着自己的经验到一个完全陌生的市场张口就敢“胡说”，当然很多这样的人是老总，那他的项目就很危险！！！

第四条、要经常读地图。熟读地图可以产生见解、智慧、办法、信心。在熟读地图的基础上，要亲自组织有关指挥员和参谋对作战地区和战场进行实地勘察，核正地图，把战场的地形情况和敌我双方的兵力部署都装进脑子里，做到闭上眼睛，眼前就有一幅鲜明的战场图景，离开地图也能指挥作战。

顾哥点评：说到研究图纸，这曾经在早年是顾哥的短板，因为顾哥天生方向感好，以前上学时的口头禅就是“鼻子下有胡子，胡子下有嘴”，仗着谦虚好问往往不带地图走天下，但是后来发现，其实研究地图和图纸有很多乐趣，可以让你的思考更加全面系统、没有盲区，做房地产营销，学会看图是第一课！！无论地图、市政规划图、项目蓝图、还有各种户型图等等；

第五条、要把各方面的问题想够想透。每一次战役、战斗的组织，要让大家提出各种可能出现的问题，要让大家从最坏最严重的角度来找答案。这样打仗不会犯大错误，即使有了错误也可以及时纠正。

顾哥点评：对于项目前期定位到后期的营销部署，召开相关部门的头脑风暴会是极为重要的环节，这一方面是集思广益、避免片面和主观的考虑，也是为了在后期执行策略时得到最广大和有效的各部门协调配合的需要！！！顾哥在运营大盘营销的时候，最多的协调常常有几十人一起参加，顾哥居中主持，让工程、营销、景观、财务、物业、预算甚至安保等部门的头头脑脑都出席，让大家都提出一些对项目的问题，最后再综合集中，这样在开盘和后期销售中，得到的支持也是最有力的！！

第六条、要及时下达决心。指挥员必须以最大努力组织战役、战斗的准备工作，力求确有把握才动手，不打无把握之仗。一般说有70%左右的把握，就要坚决地放手地打。不足的的条件，要充分发挥人的因素。

顾哥点评：这就是一个优秀的营销总监和一个资质平平的营销总监最大的区别，就是对蓄水、开盘、二次强销节点的把握，需要对市场、客户、政策、竞争对手和自身情况做到了如指掌，才能准确抓住某个节点。才能抓住这70%的必胜把握，团队的执行力决定了剩下30%，也就是决定了成败！！！

第七条、要有一个很好的、很团结的班子，领导班子里思想认识一定要一致，行动要协调，要雷厉风行，要有革命英雄主义的气概，要千方百计的完成任务。

顾哥点评：团队为王，其实在今天的高度组织化和市场化的战场上，大家比拼的不仅仅是领导的意志力，还有团队的执行力，小到一张海报、房型单页，大到一个售楼中心，一次房展会，一次开盘庆典，细节决定成败，毕竟所有客户的眼睛都只看结果，不听过程和理由！！！

第八条、要有很好的战斗作风，首先是不叫苦，抢最艰巨的任务，英勇顽强，不怕牺牲，猛打猛冲猛追，要敢于打硬仗，打恶仗。

顾哥点评：鄙人很喜欢的国产电视剧中有两部，表达了同一个思想，一个是《亮剑》，一个是《汉武大帝》，都强调了两军相争勇者胜的真理，在营销的惨烈竞争中，“狼性”和“血性”一样决定了一只团队是否能成为一只“铁军”，当然，铁军的关键在于将，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，唐生智之于南京惨败与于谦之于北京大捷，都说明了“一将无能，累死三军”，“将有必死之心，士无贪生之意”！团队建设当从为将者开刀！！！

第九条、要重视政治，亲自做政治工作，部队战斗力的提高要靠平时党的领导，深入细致的政治工作。

顾哥点评：做企业管理或者团队建设，做好团队的文化建设至关重要，要让团队有荣誉感，有归属感、有整体感，一个赏罚不公的企业、一个分配混乱的部门，你很难做到“杀伐决断”，此理，古今亦然！！！

成功的秘诀就是，取法其众，得乎其上——顾哥语录

是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。——杨慎（明正德朝状元）