地产跳槽者“三大纪律八项注意”

春节过后，又一个新的财政年度开始。金二银三，往往都是一个从业者悸动的季节：和原来的公司已经“银货两讫”彼此都明明白白我的薪，这个季节又是积累了一个年关的勾引和被勾引之后的决断限期。所以，套用之前在我博客“歌论比亚”中推荐过的歌词“你走吧，你自由了。”

地产行业一贯以人才流动频繁为特征，究其原因“待遇、周期、空间乃至便于炒房”等等需要成为理由的都可以成为理由。但是在2010这个节点上，在这个早春二月，跳还是不跳，还是左右了很多人的眼神。

是时候了，是需要定下来了。无论你的眼神在面前，还是在前面！

如下总结悸动者关于跳与不跳的三大纪律八项注意，请为自己打分，希望对在地产行业中的人有所帮助和借鉴！（当然，我所指向的人群是指那些被诱惑着、被谈判着的，那些被老板勒令大信封的不在此列）

所谓三大纪律，是关于要不要跳槽的三个目的评估标准，钱应该不是唯一的标准，地产从业者作为相对高收入群体，那种为了加1000块工资而跳槽的做法是被鄙视的。

第一，跳槽是否有利转型。这种转型是上升式而非跳跃式，即跳槽是否能从销售员晋升为案场经理而非从销售员转为行政，是对于业务能级的提升乃至从业务管理上升至管理业务。如果能够提供这样一个机会，那是值得尝试的，在自身能力货真价实的基础上，面对在本公司的瓶颈或许转型能上一个台阶，而未来就算遇阻也可以在上升的平台上进行进一步选择。

第二，跳槽是否有利发展。这其实是基于第一纪律上的衍生纪律，即在转型平台上是否能够打开另一扇门，看到得到更多的业务、权限、人脉、资源、管理能力的锤炼，比如做市场的，是否通过跳槽可以从单一的数据、市调和报告中解放出来，看到项目评估、地块综合论证等业务领域的机会，是否能接触到更多资深从业者为未来铺就人脉红地毯。

第三，跳槽是否有利独立。尽管这个时代已经倡导将蛋糕做大的合作观点，但是必须承认有机会独立操盘仍然是在业务层人员面前具有更大诱惑的一点。地产公司的流程化特征非常明显，或许做10年仍然在广告文案桌前卖弄，却不能独立对整体个案的操作将自己积蓄已久的新思维进行大胆尝试。这又是有别于谋求转型的另一种转型了，那就是有没有机会独立运营。我的地盘我做主，说说容易，多少人职能做主的仅仅是自己站的那个有限一圈而已。

再来说说八项注意，这是对于确定跳槽后要做的八大工作，既要做好目前的收尾和移交，更要做好新工作的擘画和准备。

首先，对市场未来有准确判断。在看淡行业前景的情况下跳槽是不可取的，2010年的楼市尽管目前可以用惨淡形容，但是上海的世博效应将开放需求渠道，外来力量不容忽视，并且这种力量将让二手房在未来高位运行。外埠方面，随着城市化节奏和80年代早期生育高峰导致的结婚潮，人口密集市场的房产市场仍然值得期待。

第2，对自身竞争力有准备。即对未来将要接受的新工作，在自身能力上做好迎接的技术准备。之前已经阐述，对于工作平移工资加1000的跳槽模式，我们是反对的。那么在技术能力和业务领域放大的情况下，更要对自己能力和未来业务需求有清醒认识，两者能够衔接是重中之重。

第3，对企业运营模式的深度理解。每个公司都有每个公司的模式，不仅是发展的盈利的还有福利的待遇的模式。面对猎头或未来雇主，要充分了解并洞悉该企业的各种内外商业模式，代理公司的进入开发商，要了解下开发商是不是有支撑可持续发展的土地储备？是不是有多业态房产开发的打算和经验？是不是有稳定的融资渠道和合理的融资成本？是不是有良好的福利待遇兑现口碑？等等。公司其实不分大小，大公司也是从小做起的，关键看这家公司有没有应对局势变化和应对困难和幸福的准备（不是每个老板都能承受突然而来的幸福的）。

第4，对自身团队储备的准备。在自身向上走的过程中，势必要有自己构建团队进行管理的工作或这种准备，从协从到独立是一种进阶，而从独立到整合是另一个进阶，无论在哪个公司，个人英雄主义都是一种低端的被支持状态，个人能力的提升最终要能够“授之以渔”并领导这个团队创造更大绩效。

第5，对自身专项错位存在的理解。在一个团队中，错位是生存的一种营生关键词。一要看自己的专项和老板的需求是不是错位，这决定了老板对你所从事的业务是高看还是平看；二要看自己的专项和平级伙伴是不是错位，比如一个团队中有两个不相上下的销售人员，那大家的危机感就更大些；三要看公司高层对于自身专项的认可度，看看公司提拔的高管都是策划、销售还是市场抑或管理出身的，这其实传递了老板的用人口味。

第6，对资源的整合运用。地产行业，涉及的无非是媒体、设计、印刷、土地、招商、银行、研究院和区域政府等部门。在决定跳槽后，千万不要抱着“要开始新生活就要一切从头”的念头，更不要如我之前跳槽曾将过往名片悉数留在原公司般弱智，你可以换个工作，但这些相关联结部门的资源并没有换，所以要将这些资源维护好整合好，让他们成为推动你在新公司跨越式发展的幕僚。

第7，对自身利益的维护。在离开公司前，要把相关的工资、奖金、招待费、补贴以及自身的人事关系、四金都相应妥帖地计算好（就算不能很详尽计算也要心里有个大概的数字概念，切莫“不惜代价、不做停留”地匆匆离职）。

第8，对于自身口碑的维护。同样是在离职前，要涉及跟公司辞职，公司或会挽留或会晓以利益，乃至在同意离职后涉及移交等问题。对于前者，只有一个信条，当你决定要接受新的挑战，那就需要“态度是温和的，立场是坚定的”，那些被一挽留就留下的，应该要担心后手之忧，毕竟在目前房产行业中，许诺和赖账是一对矛盾关系；对于后者，跟公司探讨好具体离职日程，要协助公司做好相关移交工作，那种“电脑删光、资料藏匿、下属带走”的做法不值得提倡。地产行业就这么大，被说一句坏话或一次摇头，都会对你未来的发展埋下一颗不定时的炸弹。