一个策划人的自白

一个策划人的自白

——策略四论

50多年前，一个叫大卫·奥格威的美国人写了一本书《一个广告人的自白》，这本书一经面世，很快就席卷全球，成为全世界广告从业工作者的工作指南和理论依据……10年前，一个刚刚走出校门的年轻人，也正是在读过这本书后，义无返顾的离开大型国有企业，选择了广告和营销做为自己的事业新起点……从一个普通的广告业务员开始了自己的职业……这个年轻人就是我……

从事策划的工作，在过去的10年里……有太多的心得，也见证了策划由神话变成谎言，最后终于成为一门应用科学的大浪淘沙……

记得大学二年纪的时候，一次名人讲座让我记忆深刻……那是当年红极一时的策划大师“点子大王”何阳的交大讲座……这是一次精彩的讲座，这位何老师的口才和经历给当年的自己留下了极为深刻的印象……尽管后来何阳神话破灭，锒铛入狱……但不可否认这曾是一位很有才华的策划人……很多楼盘今天还在用那个买房送车的创意营销点子……只是因为经济环境与自身的种种原因，造成了他的个人悲剧，但并不能因此而否认他在策划方面做出的贡献……因人废字或因罪废学都不是一种科学的态度……

从广告策划，到房地产广告策划，再到房地产营销策划……其中经过了很多的磨砺和反复，每一次认识的深入和专业的深入……都要经历太多的自我怀疑和自我摧残……这是一条无比艰难痛苦的道路……每前进一步，都要克服内心与外界的种种困惑，而是否能最后到达那个幸福的终点，却是没有人可以给出的答案……

10年专业道路，得到以下关于策划工作的四论，和业内高手切磋……

第一、认识论：你是否清晰明白你所策划的对象和你策划的目的，举个不十分恰当的例子，如果你想追求一个女孩子，你是否先弄明白她是现实多一些呢，还是理想多一些，她是喜欢玫瑰还是百合，她是属于文静内向的，还是属于热情似火的……而工作也一样，你要认识和弄清楚你的开发商迫切要求、市场真实环境和产品的核心点——无论是核心价值点还是核心问题点……最后你要清楚你的目标消费群是谁，他们凭什么要一定买你的房子或者商品？？？当这一切都还不清楚的时候，老兄，先别急着写你那100多页的报告，一定会被枪毙的，不是被你的上司，就是被你的客户……

第二、矛盾论：这个世界所有的一切都存在着矛盾，和谐和平衡永远只是相对的概念，矛盾却是永恒不变的……所以你在做策划的时候，一定要清楚有哪些矛盾是你必须面对的，哪些矛盾是不可调和的，哪些矛盾是可以逐步改善的，哪些矛盾是必须马上解决的……这些矛盾包括消费需求与产品现状的矛盾、营销目标与市场现实的矛盾、理想推广要求与现实推广条件的矛盾、营销创新思路与开发商接受能力的矛盾……矛盾无处不在，你必须有一双认识矛盾的眼睛，才能进入下一个环节……

第三、方法论：有矛盾就一定有方法，忘记以前哪一位牛人说过一句很牛逼的话：困难没有方法多！！！这句话的确很牛很自信……但是做起来却是很难很痛苦……尤其是营销策划这个必须每天和很多比你更聪明的市场高手打交道的高智商行业……你能说服这些原本就很专业或者很固执的人吗？但是方法一定是有的，就是你必须要对第一点和第二点有着清醒和准确的认识，这是要做足功课的……你必须换位……你的东家也一定有他的难处和他的考虑的……然后你必须恩威并施……同时循循善诱……一点一点的改变你的客户对市场的一些主观臆断和惯性思维，同时你又要充分的展示你团队的战斗力和执行力，而细节和规范化恰恰是一个代理公司最容易被开发商快速认同的专业体现，因此，细节决定成败就成了方法论中最关键的体现部分……

第四、实践论：武器的批判胜过批判的武器，再多的雄辩没有一次成功的行动更有说服力，你就象一个将军一样渴望用一次战争来证明自己的价值，营销也一样，毛主席教导我们：要不断积小胜以成大胜……“伤敌十指不如断敌一指” ，一次蓄水的成功将使你赢得开盘方案的话语权，而一次开盘的成功将使你成功晋级为开发商的意见领袖，你每多成功一次，你的新建议就会被更加充分尊重和听取……就好比1000个姑娘说你是一个好人也比不了一个姑娘说“你好坏”更有价值，事情就是这么简单……

做为一个优秀的策划人，无论你策划的对象的房产、消费品、一次求婚行动……甚至是你的人生……你都需要用心去做……其实，策划就存在于生活的每一天、每一分和每一秒……

所以，每当客户问我，什么是策划？什么是好的策划？？什么是专业的策划时？？？我都会微笑，然后告诉他们：其实，策划就是每一天让每一件事情做的更好，更符合客观规律……

这就是我……

一个策划人的自白……