螳螂笑房价，黄雀笑螳螂

上周接受两家媒体采访，问题设置大同小异，无外乎“市场打折观象、预测房价走势、目前可否抄底”这老三篇。我当时就想表达一个“不要杞人忧天”的观点，因为购房者“非房产专业、无内部信息、迷信媒体喉舌”的三个特征，决定了尽管他们可以在网络上放肆地辱骂和诅咒开发商，但对于房地产的真实情况还真的一直是弱势群体。

表面上看，这次采访有点答非所问——媒体希望听到你对于房价给出YES或NO的明确指向，而你回答的是让购房者少安毋躁心平气和。但其实问答之间的联系在于：问的是表面现象泛泛而谈，被采访者无需为自己的预测负担任何道德、经济和人文方面的责任；而回答是拨开问题的表面，向读者解释购房者为什么要少安毋躁！

首先，别说不同社区，就算同一社区不同位置不同楼层价格都有不同，不能把这种“正常的不同”认为是“卖不掉打折”。04年的时候，北外滩某楼盘就已经出现了“看得到黄浦江的7万一平方米，看不到黄浦江的1.7万一平方米”，那肿么能说两者之间是打折或涨价呢？

今天，老百姓听信主旋律媒体的误导，昭示出一种莫名其妙的逻辑——“总理说要打压→开发商撑不住了→楼盘打折了→房价会回到理想价位”，并很恶毒地产生一种“看着开发商死掉”的快感。

结合网络上那么多可能收费的五毛、可能免费的网闹，我们开始反思这个社会有那么多价值观扭曲的思潮——“我买不起房子，所以我诅咒开发商死掉；我不是老板，所以我诅咒有钱人枪毙；我粗茶淡饭，所以我诅咒吃得起燕窝的人都买的假货”。

仇富是一种可怕的信号。

回到今天的标题【螳螂笑房价，黄雀笑螳螂】。这句话的原话想必连智商如巴洛特利们都应该知道吧，在这两种生物博弈中，螳螂认为自己得势但不想成为黄雀目标——套用并不合适的比喻，今天那些看到报纸上说房价下跌就欢呼雀跃并咬牙切齿的消费者，像极了螳螂的自鸣得意，而营销总监乃至背后的开发商其实站在“不是一套而是一盘”的高度，根本不屑于向你解释这其中的深意，因为说了你也不懂。

去年末的打折风暴想必大家还记忆犹新，但从当时几个打折品牌的财报来看，他们都是最后的赢家，及时（不论真假）出血，总是换得了自己的战略成功。

深究到消费者层面，你今天买的房子可能比上一期推出的便宜了30%，你单纯认为这就是开发商向你投降？开发商或许只是换了一批房源而已，而这批房源本身就应该便宜30%。

只有“点对点地锁定某一套房，它今天的价格和昨天的价格对照”，或许才是确认打折的一种方式，所以从一定程度上讲，要买打折房倒是去中介比较靠谱。

其次，站在开发商代理商总之“卖房子”人的立场，今天在应对平淡市场时候，能做的无非是对于之前一成不变的“先推低价（房源），低开高走提价”的策略进行局部修正，比如——我可以先把中端产品面市试探市场反应，如果反应热烈就涨价或推更好房源，如果反应寥寥就拿低端房源拿出来，形成打折优惠的“楚楚可怜”状以实现“弱势赢销”，而购房者如千百万善良单纯一样，瞬间跟进并感觉到自己“在和万恶的开发商博弈中获得了最终胜利”，雄赳赳气昂昂！

【秋菊打官司】之所以当年在国际上引发如此大的反响，是因为西方思维在其中看到了封建千百年的中国出现了“民告官”的勇气，并在张艺谋的政治美化中看到了这场官司的胜算，但其实“俗话说”能成为“俗话说”，它一定是面对了千百次的试图推翻，并能够屹立不倒。

所以，消费者在面对信息来源混杂真假莫辩的楼市，与其相信CCTV不如更多学点专业知识，锻炼逻辑思维，让自己不容易被骗，否则如螳螂般为可能一辈子不会来的“总理房价”欢呼雀跃，不想成为总监们掩面而笑的可悲角色某某某！