从30万到100万 信托经理薪酬起底

据21世纪经济报道2011.9.1报道

“最近特别忙，做不完的项目！”8月31日，某央企下属信托公司信托经理肖陈（化名）接受记者采访时，正在赶一个项目的报告。

截至6月底，信托行业37420.15亿元资产规模、111万元的人均利润，彻底改变了人们对信托前几年经营困难重重的印象。2011年，信托业似乎正从“坏孩子”走向名副其实的金融第四大支柱。

作为信托公司一线的管理兼执行者的信托经理，近两年来规模开始扩容，薪酬也开始趋升。业内人士介绍，目前信托经理的总体收入水平在年薪30万元到100万元之间，其中百万年薪者已属业绩顶尖的好手。

年薪30万-100万不等

“这两年业绩好一点的信托经理收入在30万-100万，一些激进的公司、部门信托经理收入可能会超过百万。”国投信托的一位产品经理告诉记者。

高则100万，低则30万的薪酬，跟信托公司的体制、成立时间、经营利润密切相关。“老牌成熟的公司薪酬会相对稳定偏高。但是也不绝对，和一些偏激进的公司没法比，有的公司重点做利润较高的地产新项目，其信托经理收入往往高一些。”肖陈介绍。

信托经理的收入跟业绩挂钩，业绩决定了奖金的多寡。业绩主要指利润总额，因此，为了把规模做上去，有的信托经理会一年做很多项目，最多的甚至达到几十个。

疾速扩张的中融信托，在部门设置、人员管理及薪酬设计上，采取了与其他信托公司截然不同的模式。

一位了解中融信托的信托经理告诉记者，中融信托在北京有14个业务部门，采取的是加盟承包制度。加盟承包即每个部门团队由负责人全权掌控，人员和财务与公司独立。且14个部门业务同质化，彼此间也有竞争关系。

中融信托经理的底薪从四五千到七八千不等，但一般不会超过万元，主要依赖业绩提成。公司规定部门提成的比例是20%-30%。即如果一个部门的团队做了1亿元的项目，拿到800万元的公司收入，即整个部门最高能拿到240万元的业绩提成。那么，一个项目的利润率有多高？

以最赚钱的房地产项目为例，通常国企融资的量比较大，但信托公司的收入比例不高，公司利润大约是融资量的1%-4%，即融资10亿元信托公司收入为1000万-4000万元；民企的融资量没有那么大，但信托公司的利润比例较高，达到5%-8%，即融资1亿元，信托公司的利润就能拿到500万-800万元。

但是，业绩提成一般会直接发到部门负责人手中，然后由其向部门员工进行再分配。由于没有固定的标准，分配随意性较大，有的部门负责人甚至会独吞某个项目的提成。

信托经理流动频繁

肖陈透露，央企、银行系信托公司同其他信托公司的考核体制不同。“央企和银行系信托公司先看公司业绩、部门业绩，再看个人业绩。在其他信托公司，个人业绩是主要考核指标。”也因为此，一些地方信托公司和新设立的信托公司中，信托经理收入之间的差距更大。

以中融信托为例，业界传言，中融的业绩提成几乎是最高的。但上述信托经理表示，做得好的部门信托经理年薪能到50万-60万元，有的甚至有上百万。做得不好的部门，信托经理的收入就很差，甚至可能是行业最低的。

在中融信托，由于业绩提成上不封顶，做的项目资金量越大，获得的提成就越多，信托经理冲业绩的动力很强。但由于薪酬分化严重，提成分配随意性强，没有统一的标准，员工对分配不乏微词，因而人员流动性也很大。

他称，“有的做两三个月就走了，有的做半年一年。比较大的部门团队有四五十人，小的部门团队也就十几人。我们做项目靠两个方面，一方面是银行介绍来的项目，另一方就要靠自己的人脉资源去寻找项目。”

除了信托公司之间的人才流动，随着2010年来信托行业势头向好，其他金融同行也对信托经理之位跃跃欲试。

肖陈原先就在一家领先的股份制商业银行做了五年公司银行业务，接着在一家全球性的外资商业银行做了三年产品经理。“受金融危机及外资金融机构在国内发展的种种弊端影响，我想回到内资金融机构，最后选择这家央企信托平台。现在是这个行业发展的极佳时机，只要政策不发生逆转，或者行业内不发生重大风险事件。”

一位央企的信托经理告诉记者，目前转行做信托经理的人员主要来自银行客户经理、其他机构投资部人士，他们多半接触过投融资相关工作或者金融产品销售。

实业和金融“双面人”

“在那山的那边海的那边有一群信托经理，他们傻叉又精明，他们信息很灵敏，他们找项目找钱忙得没时间喘气，他们每天都在琢磨收益率。哦傻叉的信托经理，哦精明的信托经理，他们齐心协力开动脑筋发行了很多产品，就怕哪天睡醒发现房地产被停。”

这首由信托经理编写流传的《蓝精灵之信托经理版》，道出了信托经理工作的核心内容。

信托公司的一般构架是公司的高层、中层部门经理，然后才是信托经理。“信托经理和部门经理的关系，就好像基金公司的基金经理和投资总监，除了明星基金经理，投资总监地位更高。”肖陈称。他认为，信托经理比不了基金经理，更像是实业公司中的项目经理。

“对于一个信托项目，信托经理要全程跟着。包括找项目、了解项目、编制可行性报告、尽职调查、银监会报备、上会审批、发行、资金监管、按期分配红利、到期收回资金”。一位华能贵诚的信托经理表示。

正因此，信托经理属于极具挑战性的高压工作，每个项目都要从头跟到尾。“但也正因为每个项目都亲自来做，这个工作充满了吸引力，完成项目后会有很强的成就感。再者，在做项目的过程中，能接触到各行各业，实际上是同时踩上了实业和金融两条船”。