自杀式营销，从路边摊杀进楼市

上两周写过关于自残式营销，其实当时的纠结在于本来就想写自杀式营销的，但写着写着却对一些在推广方式上的弱智做法更有必要去痛陈弊端，从而教育从业人员少犯那些令人发指的低级错误，由此把这篇文章耽误至此，所以今天算是还债。

自杀式营销是指广告商首先将自己置身于任由消费者宰割的地位，当消费者看到广告主要自杀的时候，往往看到了产品最真诚的一面，此时消费者受到感动，最终免费地向更多人宣传，时期广告走上正轨，导致病毒性营销，但是最终确是消费者任由广告主宰割，赚取利润。

在现实生活中，我们屡次看到在快速消费品行业采用自杀式营销的案例。汶川地震发生不久，在一次赈灾捐款晚会上，王老吉宣布向灾区捐款1亿元，于是，就在网络赞歌高唱的时候，一个倡议“封杀王老吉”的帖子突然出现在某知名论坛，引起轩然大波。可是，当网友们满腔怒火地准备斥责帖主时，却发现该帖的内容是正话反说：“一下就捐款一个亿，真够狠的！网友一致认为：不能再让王老吉出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶！让他们着急去吧！”网友们破怒为笑，马上热情回帖。在极短的时间内，“封杀帖”几乎遍及国内所有知名网站、社区和论坛。一时间，王老吉在多个城市出现了断货的情况。

比如为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客曾发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙拉，同时还配有真实照片。很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。

我们身边这些年来时不时可以路过那些写着咋舌广告牌的小店，动辄就是“跳楼价甩卖”、“最后三天，不计成本”或者“血泪甩卖，给钱就卖”，这些所谓的工艺品商店其实售卖的都是赝品，但是如果没有这些自杀股东标语，我们就带着看赝品的眼神进去，那就意味着不是还价问题而是根本不买的立场问题。

君不见那些标价50000元的“艺术品”，你稍一迟疑老板就来一句“真心要10000拿去”，瞬间打了个两折，而后你再稍加欲走还留，配合点影帝的演技少许，几经苟且最终成交的价格不会超过3000。

这些比较常见的自杀式营销，很多时候之所以可以存在于快速消费品界，是因为它的商品标的有限，所以很多时候我们可以接受这种戏谑式的推广方式，但如今房子也开始使用这种手段，这不晓得算是自杀式营销的跨界或者泛滥，还是房地产营销方式的创新嫁接？

说到自杀式营销，我们在房地产领域最容易想到的就是最近屡次上演的砸售楼处事件，在过去的11月间，全国各地传来售楼处被砸的“令人鼓舞讯息”，表面上看有点“全国一片打砸抢”的惊恐，心里盘算这时候维稳的压力是不是陡增，但从业者之间沟通的结果却是没事偷着乐，因为这些被砸的售楼处无一不交出了令人振奋的业绩报表。

其实，最近如火如荼进行推广的电商拍卖，也是自杀式营销的一种表现方式，在设置一个足够吸引眼球的底价之后，为售楼现场带来足够多的人气和参与度，以此来预热现场参与者的情绪，但这样做必须设置的预案在于，甲方一定在其中设置了托，一旦价格出现如最近土地市场一样的底价流拍情势，无论站在甲方损失和完成SP活动的双重需要，都会有人出来拔高价格并最终把房子买走。

自杀式营销看起来比铺天盖地的暴力广告营销更直接，在房地产进入冬天成交惨淡的时候，关于创新我们只有那句话“要趁早”——降价要趁早、砸售楼处要趁早、拍卖要趁早，总之自杀式营销也要趁早。