阿里巴巴是个托

绿城被破产的新闻已经持续了一段日子。从绿城足球队的架空门到下赛季艰苦奋斗的誓言，从连续传言的资金断裂门到宋卫平亲自辟谣，第三桥段日前上演，就是传说中绿城新股东之一的马云号召旗下阿里巴巴员工购买绿城房产，帮助绿城度过难关。

关于这个新闻目前有两种舆论，一种认为马云此举是中国楼市寒冬中一个义举，当然这里面也无法回避马云和绿城古往今来或者继往开来的诸多瓜葛，大企业和大企业抱团的确是时下一个不错的营销方式，也比较有义气，当然绿城也一定会给个舒服的价格；另一种甚嚣尘上的观点有点孩子气，认为马云自己不买绿城房子，让员工购买是属于慷他人之慨，做自己善事。这话蛮不合理，因为如果马云这个老板真的这样娘娘腔，估计企业也做不到今天这么大。

其实无关两种说法的对错，今天我们用“地产营销难做”的立场来看，或许这又是一出马云和宋卫平联袂炮制的营销秀而已。只是，马云这个头炮一响，宣布了绿城的营销反击战彻底开始。

首先，马云号召阿里巴巴买绿城，这是个互惠互利的方案。其实不过是个团购，只是这个团购主是同样风头不减的阿里巴巴，所以才会被炒得沸沸扬扬。换句话说，今天绿城的田地，任何一家公司想要短期出名，都可以这时候成为一个搭救者，保证短时间占据新闻头条，所以阿里巴巴此举是个聪明的炒作方式。

第二，目前传言说绿城给阿里巴巴的团购价是92折。我们大可以放心地认可这个92折，因为常规所用的“先涨价再打折”在这个时候，特别是面对这个买家，绿城绝不敢造次，所以这个92折一定是真割肉而不是假作秀，和之前龙湖等“原来送的面积现在计费”相比，一定是天差地别。

第三，之所以认为阿里巴巴是个托，就是我们等待看“阿里巴巴之后，是不是绿城的这个折扣闸门就此打开”，或者说“阿里巴巴之后，有没有新的团购跟进”。这两个猜测分别涉及到绿城的价格体系和走量渠道，我们相信前一种的坚持可能是很大的，但估计92折是底线了，否则宋卫平对不起马云；但后一种要看，如果答案是肯定的，那么马云这个托起到了抛砖引玉的效果，但如果答案是否定的，那么就当这次属于暂时度过危机。

第四，后续的消费者要当心。不能因为阿里巴巴92折了，你就以为这时候可以发发绿城的国难财，当心贪字变成贫，因为或许还能享受到92折，但这个92折的基数就很难保证是正本清源的92折了。所以，消费者还是要保持心态，尽管我们认为从甲方角度来看“打折要趁早”，但打折之后的效能决定了甲方在后续营销中的态度，如果成交量迅速反弹，那么甲方很可能快速提价弥补损失，到时候的92折就大有水分了；当然，打折之后效果一般的话，但估计绿城这个92折已经是底线了，否则对不起马云。

阿里巴巴这次搭救绿城，绝不是悲壮到了生死与共的程度，充其量就是一次彼此得利的团购行为而已。所以大可不必对此津津乐道，就像售楼处被砸，但甲方依旧没事偷着乐一样，或许我们的媒体在肾上腺素全面上扬孜孜不倦写稿码字的时候，这种免费广告或者说事件营销的策划人，正在办公室后面的茶色眼镜里盘算自己的年终奖金。

理性对炒作，淡定再淡定。