砸售楼处正中下怀

上周说到部分楼盘打折，结果被业主联合抗议，发展到极端手段就是多个售楼处被砸。从舆论对待这种行为的反应来看，感性的都站在业主方，认为老百姓赚钱不容易，莫名其妙就几十万人间蒸发，开发商该打该砸罪该万死；理性观点则认为，尽管业主的心情可以理解，但合同白纸黑字谁也没有强买强卖，所以后果自负也是理所当然。

今天我们无意再去讨论这个行为谁对谁错，但是事态发生到目前这个阶段，如果从营销的旁观者角度，或者说比较文艺商人的角度来看，或许开发商此刻并没有我们所认为的那种惊恐和挫败感，相反售楼处能被砸，至少说明了——降价效果明显，房子大卖形成事件，能把售楼处砸了，绝不是一个两个可以的行为，所以看来尽管受了点惊吓但资金回笼了心理有底了。

至于事件的解决，契约摆在那里，不偏不倚不多不少，告到天边也是“业主须对自身行为负责”，这种屁话任何一个法官都可以轻轻松松卸掉肩膀。

之前一直听说暴力营销，但和如今砸售楼处的行为相比，所谓暴力营销的“把广告做到一切生活触角所在，强迫消费者被教育”的营销一点也不暴力，无非是有点脑白金的味道，只能说是市井营销手段而已。

但砸售楼处这个事情，倒是可以更加名正言顺地被归为暴力营销，所以尽管业主各个脖子青筋暴突，但必须承认开发商“降价前已经想到这一步，所以有了充分的心理准备”。

从经济效果来分析“降价换售楼处被砸”这个行为，甲方是获利一方。

收入方面：降价换的成交量井喷，在这个连带过程中，很多滞销N久 房源可以在一个“撒根价”的蛊惑下也一并被处置掉，而且卖完之后等到老业主来闹，还可以名正言顺作为搪塞理由之一，所以说农民起义永远不可能成功，就是因为新业主和老业主之间存在巨大利益差，所以彼此不团结。

如果新业主在这轮中能够柳下惠到“跌了也不买”，这下开发商倒是头大了，所以说祸起萧墙，堡垒总是从内部被攻克的。

成本方面：今年市场的年度淡季，决定了“一个整版广告5个以内来电”的效果和低性价比，但如今售楼处一被砸，各大媒体头版头条的小半版报道，网络媒体的疯狂转载，电视媒体都可以在【晚间新闻】这样的黄金时段拿出来进行连续几天的跟踪，要知道这个将广告“社会事件化”在之前是花多少钱都不能被通过审核的，媒体免费的连篇累牍达到了最好的效果——据我所知，无论是中海、龙湖、景瑞，这些天售楼处依然门庭若市，不断有关于“打折房子还有伐”的殷切询问。

一个售楼处投入的成本，从建设、施工、装饰、家具、人工等全部在一起，不外乎数百万，但你想想，一个星期【东方卫视】、【晚间新闻】的滚动、网络从门户网站到微博到论坛的24小时持续讨论、报纸杂志的头版头条，加上坊间的各种口碑传说，这个广告轮回的效应，没有1000万怎么可能？

我当然不敢揣测说开发商早已经算好了这笔“售楼处砸掉，广告成本省下”的经济账，但至少说明两点：第一，开发商有心理准备，动辄7折也应该预料到可能被砸的售楼处这个最直观发泄载体；第二，开发商或许没有想到这波降价中，舆论这么“不存心地办了好事”，成为不要红包不要广告费的写手，所以从效果来看开发商经历了一波从谨慎到恐惧，最后先抑后扬会心一笑的过程。

以前有个笑话，有个地主要翻新田地但苦于人手不够，聪明的他就在田地上竖了个牌子说“我家地里没有藏黄金”，结果第二天早上醒来，田地已经被贪婪的坊间全部翻新完毕。

开发商是不是这个地主并不重要，但在这一轮之后，他们都开始模仿这条暴力营销的逆向思维。

这年代，学好不易，憋坏分分钟。