卖着卖着就卖不动了？

有媒体来约稿，这期探讨的选题蛮有意思，但背后可能代表着越来越多读者和消费者的心存疑虑，因为“为什么有的房子从热销转为滞销了？”可能编辑们受到了这两天某砖家关于“楼市将在2012年整体下跌50%”的搏出位蛊惑，这比空军司令谢国忠的3年下跌50%更加“够威够力”，也够谣言！  

这个问题说难也简单，但首先表明我的态度，那就是“目前情况下的确存在有些房子卖着卖着就卖不动了的情况”，但楼市“山雨欲来反转在即”的叵测是不成立的。

其实，楼市在成交上出现滞涨的现象，切不可如前段时间谣传“抗辐射盐清仓”般市井，而需要理性分析：

楼市出现卖不动，从消费心理层面看。是从年初以来“八条十条”之后堆积了市场诸多对峙状态之下的必然爆发：因为观望的时间愈长，消费者对于后市看空的信心在累计，对于下跌的预期愈大，对于下跌和滞销信息传播的热忱愈高，这就难免出现一叶障目不见泰山的情况，这时候砖家适时出来发布个惊世骇俗也就相应一大片了！

楼市出现卖不动，从市场层面看。前段时间景观处于整体观望，但即便如此还是有部分“小面积、低总价、大优惠”项目在热销。一个项目的营销，应该说在市场好的前提下是具备推盘的策略和节奏的，但在如今走平的情况下，回笼资金第一要素。这好比吃饭，在正常情况下有人选择先吃爱吃的菜或先吃不爱吃的菜而把“最好的留在最后”，这都是自由选择，但在“给你10秒，快吃”的前提下，肯定也就先吃爱吃的大鱼大肉而剩下米饭蔬菜很正常。如今的情况就是大鱼大肉吃完了，米饭蔬菜自然去化速度下降，也很正常。

第三，从供应层面来看。衔接了第二观点的基础上，在市场平淡背景下，好房源才能快速去化，那么在度过了5月份集中上市之后的热闹之后，开发商只有两种选择，一种是饮鸩止渴地不断把好房源供应出来“有多少拿多少”，毕竟为了资金的运转；另一种是前段时间热销后现金压力得到舒缓的，那就抱着“大鱼大肉吃了，等你蔬菜米饭也吃掉再给补给新的大鱼大肉”，这种思路的不同其实取决于开发商自身财务压力状况，所以不同人有不同选择。当然，如果是后者，就正应验了本文的选题“卖着卖着就卖不动了”。

最后，从价格层面来看。所谓那些民生砖家叫嚣“哦哦哦，哦雷欧哦，卖不动咯”，那么最好的佐证是价格有没有出现本质的松动呢？我们之前的确看到部分开发商急于回笼资金背景下的打折促销，但试问两个问题：第一，打折促销是长效的么？答案是限时的；第二，打折促销有没有从波及面上和折扣力度上显示双重扩容的趋势呢？答案是否定的。那么，在价格坚挺依旧速率开始放缓的矛盾中和情况下，已经可以看出甲方态度的逐步转强，因为“卖不动也不需要打折”就是论据。

昨天，一个下属来电告知“终于”准备买房了，买普陀区建德花园的二手房，这个10年前我也曾去观礼过的项目性价比不错社区不错，一问报价 70平方米万！155

结合这两天对于楼市二手房挂牌价的动态跟踪，给出的讯息是让开发商继续“被鼓舞”的，价格反弹了，尽管速率没有有效放大。

最后告知那些唯恐天下不乱的砖家：第一，你有几套房？第二，真的暴跌50%你作何选择？

明白说话背后的用意，才是了解事情真相的途径。

毕竟，如今影帝太多了！