地产营销可以从【非诚勿扰2】中学些什么

元旦在家，终于得以抽空看了一周前买的【非诚勿扰2】的DVD，并非我要用不忘工作的矫情去看电影，而是这部电影看着看着却让人感觉到：与其说这是一部充斥着很多植入广告的电影，不如说这是一部有着情节的好广告。

如果说【非诚勿扰1】是为北海道的旅游业做了活广告，那么【非诚勿扰2】则是为三亚乃至整个海南的旅游地产添了一把干柴，让南海之火烧得更加令人神往。

在此，我们无意去评价冯小刚导演的商业取向，而是站在专业角度评估有则学之，之前曾写过【假如冯小刚是开发商】的博文，现在回想，如今值得更加抽丝剥茧地深入研究冯氏手法，的确很多可以为我们所用！

首先，【非2】中对于山顶别墅的取景方式。电影上半部分秦奋谋划和笑笑试婚，居住地选用了绝美的山顶别墅。这段几秒钟的广角，让人有点错位的感觉，因为这让人想到了地产营销中必要的道具之一——三维动画。所不同的是，我们的形象宣传片更多是从外向内的展示项目的立面以及其和周围环境的应景性，但我一直认为对于这种别墅的购买乃至居住者而言，重要的不是“别人看到别墅的感受”，而是“我在别墅可以看出去的感受”，所以采用从内向外的360°转角手法，应该是对于三维宣传片针对不同产品的一种特殊表现手段。

其次，对于完善配套的表达。之前有网友反应导演在那场天使选美比赛的戏份中，硬是为艾美酒店加进了一句赤裸裸的台词：一般酒店的侍应在为来客开门时只会说“欢迎光临”而不是本剧中所言的“欢迎光临艾美酒店”。抛开这个痕迹不谈，我们看到导演在其后的手法，即用了几分钟的宝贵时间来将这家酒店的各项配套和环境逐步展示出来，从海内海的西餐厅、可用于篝火晚会的外景、容量庞大的DISCO舞厅都给予了相当的时间容量，但唯独没有房间的镜头，想来这也正常，度假型客户更加关心的是酒店所能提供的配套功能而非标房本身，且剧中大量引用高屋建瓴的俯视镜头，已经将外围景观表达无意！

第三，营销项目从营销城市开始。三亚并不只有海滩、阳光和比基尼，导演深谙项目对于大环境的依赖和互相衬托，所以我们在其中也大量看到男女主人公在车上“一路对白一路景”的推进场景。作为旅游地产而言，之所以渤海湾现在在竞争中全面落后南海，很重要一点是无论威海烟台甚至青岛，在城市建设方面都不能和海南相关旅游城市的手笔和高度进行匹配，我们通过电影可以看到南国特有的路边棕榈树，隐匿在宽敞、笔直、干净的道路上。买在三亚就是度假，既然度假就要开车，开车势必苛求道路，因此营销城市并不笼统，相反看完【非2】，我相信对于在三亚湾置业的潜在消费群而言，只有加分没有减分。

众所周知冯小刚是一个从摄像起家的导演所以在镜头选择方面自有内功，但更重要的是，之前在【假如冯小刚是开发商】的博文中曾经提到，我看好冯小刚的重要一点是因为他“懂得客户心理”，知道换位思考，知道消费者想要什么，看了【非2】这种观点更加鲜明，从文中三点可以看出，他把一个异地消费所需要考察的宏观城市、中观环境、微观配套都一一很好地展示表达，这点值得我们那些永远常规套路的营销人反省、借鉴、做功课！