换房前，先喝碗心灵鸡汤

有个亲戚想要换房到我们小区，我对此三不表态“不支持、不反对、不参与”。闻者要感慨世风日下明哲保身，但或许对我自身的心灵拷问而言，正因为她是换房置业而不是首次置业，所以更加要以自身判断为准.

换房者，都是比较惹的“惑”

为什么对于初次置业者可以给意见，对于换房者却不能呢？这让我想起我刚准备进入房地产行业时，到一家台资中介公司面试时，他们要求之一是“从未从事过房地产相关行业”！为何如此?他们给出的解释是杯子理论，即：杯子半满的时候你倒进去的水会和原有液体中和乃至化合，无法保持你想要灌输的纯粹性，而空杯则不然，将可以保障你想要的原汁原味。

对换房者而言同样如此。她因为有了原先社区居住氛围的烙印，所以对新到一个社区的陌生到熟悉这个过程，不仅是漫长的而且是带有抵触情绪的，她会自然而然地比较新居住社区和原先在交通、环境、地段、户型、配套、物业管理乃至邻里素质方面。

而这种比较一定是带有某种感情色彩或者说比较感性的。同时，这种由于陌生而形成的警戒是需要时间来慢慢抚平的，大多数时候我们听到的抱怨是“我们原来那里怎么怎么，现在这里怎么都不怎么怎么!”

别小看这个“怎么怎么”，她可不是简单的一个感叹词而已，而是在内心不公正或者说眷恋的背景下，对新居住地豆腐里挑骨头的结晶。

我那亲戚要从静安区的余姚路买到外环外，她的本意是一套换两套，手边还能握着几十万养老。想法没错，但是在一个地方特别是市中心居住许久的人，对于外环外现在交通、配套等暂时无法比拟的情况还是缺乏足够的应对耐心的，而这种耐心将会使得她在未来对本次换房行为一直抱怨一直后悔。

人往高处走。所以这种“改降型购房”背后，不可忽视的是一种因为比较且得不到满足而存在的火气。

所以，换房之前先要有个心理辅导。

换房如交易，预设可牺牲利益

周立波有个段子说孩子找算命先生算命，先生说：“喔唷，侬的孩子40岁之前蛮苦的。”

父母自然接着问：“各么，40岁以后呢？”

“伊会习惯哒！”

这是一个笑点，但也是一种现实。

它从一个侧面表明了人都会因为习惯而习惯，俗称麻木。

我说换房如交易就是这个道理，生意场上你要想获得一块你要的利益势必都要拿对方感兴趣的那块去交易。所谓交易，不外乎就是交换一个对己易（或无价值）的标的。

FM103.7十年前晚间23点有个音乐节目叫【今夜不太晚】，那拥有醇美声线的主持人陆悦农曾经播读过安妮宝贝的短篇【交换】：“他用一只小狗交换安的信任，安却用一生的幸福去下注”。

由此可见，交易中的双方都会在交易前预设一块筹码，准备交换出去。在换房行为中，我们一直看到上家下家的谈判中，“我是市中心哦，现在到郊区么，面积总归要翻倍的咯！”可见，上家是用地段换空间，交换出去的是地段以及背后所映射的繁华便利。

换房者在决定进行物业置换时，过多地憧憬换房后的所得，而忽视了对于换房后所失的困难预计和心理承受，这是给予冲动换房者一定要有的冷却态度。

换房业主诚如我那亲戚，用静安区交换到青浦区，她放弃的是地段、人流、闹猛、便利、学区房，等等，就目前而言她能得到的无非是外环的空气清新、绿化环境、安静养生，等等。但是一旦她对于生活的需求开展起来，会发现买个早点要跑十五分钟、看病要换两部公车、和子女来往一趟要逢年过节，等等不便，到时候再来假设这种就是悔之晚矣了。

所以建议换房者想要换房前先来碗心灵鸡汤，想一想什么是自己想要的，什么是自己可以放弃的，今天的你需要的是A是B，他们是否在等价等筹码的基础上进行交换。

换房劳心劳力还劳命劳财，所以事先更要做好心理上的SWOT分析，以免到时候如阿Q般叨叨：老子年轻的时候！